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商业模式的创新与设计第6章《大学生创新创业》第2版

通过学习本章的内容，学生能理解商业模式的概念，掌握商业模式的设计方式，学会用商业模式画布为自己的企业设计创新的商业模式。【学习目标】【学习重点与难点】重点：商业模式的定义、商业模式画布的九大模块。难点：商业模式的类型、商业模式的设计方法和思路。【课堂思考与讨论】01OPTION02OPTION03OPTION1．360公司为什么要颠覆已有的模式，推出免费杀毒软件？2．360公司依靠什么盈利？它的商业模式是什么？案例分析6-1“要想赚大钱，就要颠覆已有的规则”本章导读

知识导航6.1关于商业模式6.2商业模式画布6.3商业模式的类型6.4新商业模式的设计方法

6.1关于商业模式创业名言最优秀的商业模式往往是最简单的、最容易与其他企业形成差别且易于实施的商业模式。————马云（阿里巴巴集团创始人）经营中最大的问题是，保持从前的商业模式不变……一年已经太长了。——卢·普拉特（惠普公司CEO）

6.1.1商业模式的内涵与定义商业模式是一个比较新的名词，虽然它第一次出现是在20世纪50年代，但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。尽管商业模式在国内外得到了学术界和企业界的高度重视，但目前对商业模式的含义和本质尚未达成广泛的共识。莫里斯等通过对30多个商业模式定义的关键词进行内容分析，指出商业模式定义可分为三类，即经济类、运营类、战略类。本书综合各类关于商业模式的定义，认为商业模式是企业在一定的动态的环境中，为实现企业价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案，它包含了特定企业的一系列管理理念、方式和方法。商业模式是企业赖以生存的灵魂，通过识别、分析、评价企业的商业模式，可以较为系统地、严格地、全面地对一个企业的运营健康状况和赢利能力进行整体性的考查。

（1）创造价值就是公司提供的产品或者服务为特定消费群体带来的核心价值。（3）获得价值是指尽可能地从为客户创造的价值中获取最大的回报。（2）传递价值就是通过各种渠道让目标消费群知道产品或服务的价值。6.1.1商业模式的内涵与定义商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。价值的内涵不仅只是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，以及在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。

6.1.2商业模式创新的价值对于商业模式创新的商业价值，通常首先体现为收入的高速增长，并逐步过渡到利润高速增长阶段，如表6-1所示。公司名称?业务及经营模式商业价值5年收入几何增长率利润几何增长率百度中文搜索195.16306.83德信无线手机软件和整机方案设计提供商205.15188.97金融界金融数据服务92.43183.47携程网网络订酒店及机票74.83153.04九城关贸B2C电子政务软件提供商36.0594.3博迪森复合肥系列、农药77.9394.07飞鹤乳业乳制品81.885.84美东生物植物药（中药）71.2272.77前程无忧人力资源服务43.3539分众传媒楼宇广告326.1NA均值?412.31119.31

知识导航6.1关于商业模式6.2商业模式画布6.3商业模式的类型6.4新商业模式的设计方法

6.2商业模式画布我们相信，在创造可持续的利润增长和创新的市场和业务上，商业模式创新是用得最少但最有用的方法。但是好的商业模式不是一股脑儿就可以想出来的，更多的是通过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解，多次整合优化后才得出的结果。虽然商业模式可以用不同的工具与形式来表达，但是我们需要一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言，而商业模式画布就是一个通用的描述商业活动的参考模型。

6.2.1认识商业模式画布商业模式画布是一组战略管理和创业工具，能够描述、设计、质疑、发现和定位商业模式。对于企业家与创业者来说，这个由四百多位实践者共同开发的设计模板非常简单易用。一个好的商业模式，必须能够较好地回答以下四个基本问题。一个完整的商业模式画布由九大模块构成，这九大模块可以展示出一家公司寻求利润的逻辑过程。商业模式画布四个基本问题

6.2.2商业模式画布的九大模块商业模式画布的九大模块如图6-3所示。重要合作关键 价值业务