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全屋定制家居整装店长设计师安装师傅销售业绩绩效薪酬管理手册

目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。

适用范围：适用于家居各岗位员工。

3.主要内容

3.1店长工资体系：

3.1.1店长月收入为：

月收入=岗位工资+满勤奖100元+交通电话补助100元+工龄工资+社保+岗位奖金+销售提成

（1）、橱柜、衣柜、卫浴店长岗位工资：800元

壁纸、木门、店长岗位工资：1100元

（2）、店长岗位奖金基数：500元

店长岗位奖金=各级别店长岗位奖金基数×S1

根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。根据当月排名取相应奖金系数S1，具体见下表：

月/年考核得分

排名第1位

排名2-3位

排名4-6位

排名7-8位

排名9-10位

系数S1

1.3

1.1

1

0.85

0.75

（3）、月度销售提成：

A、未完成保底任务：

销售提成=店面销售业绩×K1值×（店面销售业绩/保底任务）

B、完成保底任务未完成确保级任务：

销售提成=店面销售业绩×K1值×S2

根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。根据当月排名取相应奖金系数S2，具体见下表：

月/年考核得分

排名第1位

排名2-3位

排名4-6位

排名7-8位

排名9-10位

系数S2

1.15

1.1

1

0.95

0.9

C、完成确保级任务：

销售提成=店面销售业绩×K2值×S2

D、完成冲刺级任务：

销售提成=【确保级任务内业绩×K2值+（店面销售业绩-确保级任务）×超额部分K3值】×S2

（注：店长业绩提成部分每月保底提成系数不低于K1值的一半）

3.1.2：店长年终奖为（全店完成确保级任务才能发放年终奖）：

A、完成全年确保级任务：

年终奖=店面全年销售业绩×K4值

B、完成全年冲刺级任务：

年终销售奖金=确保级任务×K4值+（全年店面销售业绩-确保级任务）×超额部分K5值

3.1.3K值设定：

系数

橱柜店

4S店

衣柜店

卫浴店

店

木门店

壁纸店

K1

0.70%

0.90%

0.90%

1.20%

1.60%

1.30%

2.00%

K2

1%

1.2%

1.3%

1.7%

2%

1.5%

2.2%

K3

1.5%

1.7%

1.7%

2%

3%

2%

2.5%

K4

0.2%

0.2%

0.3%

0.35%

0.35%

0.35%

0.6%

K5

0.7%

0.7%

1.1%

1.5%

1%

1.5%

3%

3.1.4销售淡季，店长保底工资不低于3000元（**店长保底工资不低于2600元。）

3.2卖场经理工资体系：

3.2.1卖场经理在原店长岗位工资体系的基础上做以下三点改变：

（1）、岗位工资在原店长岗位工资800元基础上上调200元，即岗位工资为1000元；

（2）、交通电话补贴增加100元，即交通电话补贴为200元；

（3）、月提成收入增加卖场其他店面业绩提成：

A、卖场经理卖场业绩提成包括：欧亚达卫浴店、壁纸店、金东山衣柜店总业绩提成

B、红星卖场经理卖场业绩提成包括：**橱柜店、**木门店总业绩提成

3.2.2卖场业绩提成方式：

（1）、卖场业绩按月度进行计提，每月核算，年底一起进行发放；

（2）、提成比例：

A、卖场未完成保底任务，按0.05%进行月提；

B、卖场完成保底任务未完成确保级任务，按0.1%进行计提；

C、卖场完成确保级任务，按0.15%进行计提；

D、卖场完成冲刺级任务，按0.2%进行计提。

3.3***事业部经理工资体系：

3.3.1***事业部经理月基本收入为：

月基本收入=5000元+车贴+社保

3.3.2：***事业部经理年终奖为：

（1）、完不成260万（对外306），无提成

（2）、完成260~305万，年终奖=全年业绩×1.5%

（3）、完成306~359万，年终奖=全年业绩×2%

（4）、完成360~419万，年终奖=全年业绩×2.5%

（4）、完成360~419万，年终奖=全年业绩×4%

3.4设计师工资体系：

3.4.1衣柜设计师收入为：

底薪

岗位工资

满勤奖

设计提成

补贴

主任设计师

700

600

100

70%

500

驻店设计师

700

200

100

70%

测尺员

700

200

100

30%

300

下单文员

1200

200

100

8元/单

3.4.2厨柜设计师月收入为：

月收入=岗位工资700元+职称工资+满勤奖100元+工龄工资+社保+提成

（1）、职称工资：

首席设计师：2400元

主笔设计师：1200元

一级设计师