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电商大赛策划书（共6篇）

电商大赛策划书（共6篇）

第1篇：

电商策划书淘宝创业策划书电商1402班淘宝创业小队队员：

江欣宙陈剑羿周泽润郝如玉李亚1目录

一、背景介绍二、前期准备三、信息收集与整理四、市场分

析五、店铺定位及目标六、店铺经营七、售前及售后服务八、整

改及完善方案2

一、背景介绍现如今，网购已成为一种时尚，逐渐被越来越

多的人青睐，而且这种新的购物体验和这种便捷的消费模式也正

在更大范围内取代传统的购物模式，它不仅给人们带来了诸多方

便，还给人们带来了一条创业新思路和更多的就业机会。双十

一、双十二就向我们展示了我国的网购需求市场是多么的巨

大。相比传统的商业模式，网上开店投入不多，经营方式灵活，

一般人都能适应这种经营模式，而且网上开店还可以为经营者提

供相当大的利润空间。我们小组选择在淘宝开店，主要基于以下

几点的考虑：1、网店成本低，无需巨大的资金投入，无需仓库等

类似的大空间，也可以免去昂贵的店面租金，经营得当的话收益

大，是一个可以全面展现自我的广阔舞台。

2、网店可以节约人手与时间，无需租赁专柜，也不需要专门

雇请什么专业团队，就可以快速实现开店梦想。

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3、网店的资源充足而且容易组织，可以销售其他企业或个人

的商品，也可以自己去市场寻找货源，甚至可以销售周边商店里

的商品。

4、网店不受地域影响，而且季节转换影响性也不大，相对实

体店来说更自由。

二、前期准备1、团队组建与工作职责。

陈剑羿负责店铺的定位及目标和店铺logo的设计，江欣宙负

责信息的收集与整理和市场分析，周泽润负责售前及售后服务，

郝如玉负责店铺经营中的推广策略，送货及支付方式和宝贝的视

频制作，其余的由李亚负责。

2、准备流程。

1）小组讨论一致通过创业方向，即在淘宝网上开礼品店。

（12月8日）32）由江欣宙设计调查问卷，小队成员审核后采用

多种方式，如：微信，微博，qq空间大力推广，鼓励亲朋好友积

极参与调查。（12月8日-12月14日）3）合力写策划。（12月

16日-12月19日）4）整改及完善方案（12月20日-12月21

日）5）ppt制作（12月20日-12月21日）6）创业策划展示排练

（12月22日）3、必要的技术学_。如：ps,视频剪辑与制作。

三、信息收集与整理1、网上问卷调查2、观察法3、参考网

上已有的调查数据4、通过朋友、同学等个人关系获得一些有关网

购礼品的反馈情况。

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四、市场分析1、市场潜力分析：在调查数据分析中，大学生

送礼消费是一种普遍现象，大多数在生日，重大节日和恋人之间

情境中，一个月有2-3次为主，礼品内容杂而宽，注重礼品意

义，显示出大学生个性化消费。同时，出手阔绰，50-100元之间

较多。一般在附近实体店购买和网购为主，在实体店用户体验较

好，一半多的人能买到想送的礼品，但价格和种类是其主要的限

制性因素。最后，大学生都有网购意愿，如何增强产品吸引力，

把我们的产品推销出去是我们要考虑的。再者，在淘宝上输入礼

品宝贝有42.94万件，而创意礼品30.89万件，而创意实用礼物

8619件，而学生创意实用礼品只有4538件，说明我们产品被搜索

到机率较大。

42、竞争对手情况：网上同类产品多，价格偏低，优惠力度

大，并且经过微淘宣传而积累有一定的粉丝，但都以产品销售为

主。如果可以把卖产品与卖故事相结合，创新产品表现形式，增

强潜在消费者体验，增加名气，相信会吸引潜在消费者购买。

五、店铺定位及目标本店主要经营精致情怀礼品，以学生、

文艺青年、白领阶层为主要销售对象，选择18-25岁的青年男女

作为客户群。

礼物的类型有多种多样，不管在品种、质地、价格、色彩方

面都是合理的。本店的风格是以文艺小清新为主，营造了一种舒

适的氛围，让所有进入我店的顾客都有一个愉悦的心情。

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