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淘宝、抖音、快手的流量运营逻辑！

（学习版）

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淘宝、抖音、快手的流量运营逻辑！

在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟

通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。

随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费

者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并

进行销售转化的效率更高、成本更低。

在流量获取到转化运营的过程中，私域流量的价值不断上升。

BATTK（百度、阿里/微博/小红书、腾讯/B站等、头条/抖音、

快手）目前占据移动互联网7成江山。

其中，阿里和百度是搜索模式的代表，腾讯是社交模式的霸主，

字节跳动是推荐模式的先行者，快手则兼具社交与推荐……

随着中心化平台的流量成本不断上涨，三类平台对流量的掌控力

均已不同程度减弱。

特别是以阿里、京东为代表的中心化电商平台开始面临GMV增长

放缓的现实。

于是中心化电商平台一方面开始通过技术合作、投资收购等方式

向外部（微信、抖音、小红书、B站等）获取流量；

另一方面，则不断创新新产品新模式加强平台内品牌商家和用户

粘性（微淘、有好货、哇哦视频、淘宝直播、品牌号、京东发现号、

京东直播等）。

对平台而言，流量放缓使其进一步收紧了对流量的控制，促使更

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多流量聚集于头部企业，以及中长尾商家的出清。

在这样的情下，中小商家与私域流量的结合更为紧迫。

那么，进一步研究和分析平台的公域流量与私域流量，它们之间

到底是什