市场营销学试卷及答案3套.docx

市场营销学课程试卷（A卷）

一、单项选择题（每题1分，共15分）

TOC\o1-5\h\z1、从企业营销的角度看，经济方面最重要的环境力量是（ ）

A.个人可支配收入 B.可任意支配收入

C.社会购买力 D.消费者支出

2、个人比较经常地受到影响的非正式群体是（ ）

A.首要群体 B.次要群体

C.渴望群体 D.否定群体

3、由具有相似的社会经济地位、利益、价值观倾向和兴趣的人组成的群体或集团是

（ ）

A.相关群体 B.地理区域群体

C.宗教群体 D.社会阶层

4、企业向各类顾客同时供应某种产品，这是（ ）

A.产品/市场集中化 B.产品专业化

C.市场专业化 D.全面进入

5、一体化市场机会是（ ）

A.一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到发展的市场机会；

B.一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时存在的市场机会；

C.存在于一个企业例行的经营范围之外；

D.存在于现有的生产、经营范围内；

6、根据消费者不同的消费（购买）行为来细分市场是（ ）

A.人口细分 B.心理细分

C.行为细分 D.受益细分

7、（ ）是指企业经营的各种产品线内之平均项目多少。

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A.产品组合的相关性

A.产品组合的相关性

B.产品组合的一致性

C.产品组合的宽度 D.产品组合的平均长度

8、能够影响消费者购买行为的个人或群体称为（ ）

A.社会阶层 B.相关群体

C.亚文化群 D.比较群体

9、原来定位于低档产品市场的企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，使

企业进入高档产品的市场，这是采用了（ ）的产品组合策略。

A.向下延伸 B.向上延伸

C.双向延伸 D.扩大产品组合

TOC\o1-5\h\z10、下列产品中，有必要使用品牌的是（ ）

A.棉花、大豆 B.钢材、煤炭

C.大米、面粉 D.化妆品

11、某产品在市场上迅速为消费者所接受、成本大幅度下降、销售额迅速上升，

企业利润得到明显的改善，那么该产品处于（ ）

A.引入阶段 B.成长阶段

C.成熟阶段 D.衰退阶段

12、美国市场营销学者罗吉斯认为消费者接受新产品的规律一般表现为（ ）

A.认知一试用一评价一兴趣一正式采用

B.兴趣一认知一评价一试用一正式采用

C.认知一兴趣一试用一评价一正式采用

D.认知一兴趣一评价一试用一正式采用

13、“消费先驱”是指（ ）

A.创新采用者 B.早期采用者

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C.早期大众 D.晚期大众

14、理解价值定价法属于（ ）

A.成本导向订价法 B.竞争导向订价法

C.需求导向订价法 D.声望订价

15、中间层次较少的分配渠道为（ ）

A.长渠道 B.短渠道

C.宽渠道 D.窄渠道

二、多项选择题（每题1分，共10分）

1、市场营销组合具有（ ）特点。

A.可控性B.动态性C.殷实性D.复合性E.整体性

2、企业营销活动的政治与法律环境是由那些强制和影响社会上各种组织和个人

行为的（ ）所组成的

A.法律 B.政府结构 C.社会购买力

D.公众团体 E.相关群体

3、消费者市场及购买行为具有如下特点（ ）。

A.购买者数量相对较少 B.其需求是派生需求

C.多样性 D.较大程度的可诱导性 E.多属少量多次购买

4、多样化增长策略主要有（ ）。

A.同心性多样化增长 B.横向多样化增长

C.集团式多样化增长 D.市场开发 E.产品开发

5、市场营销环境具有（ ）方面的特征。

A.客观性 B.差异性C.多变性D.复合性 E.相关性

TOC\o1-5\h\z6、根据对品牌的偏好状况，可将一种产品的消费者划分为（ ）。

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A.单一品牌忠诚者 B.无品牌偏好者 C.几种品牌忠诚者

D.名牌忠诚者 E.品牌偏好时有时无者

7、包装的设计原则包括（ ）。

A、安全B、便于运输、保管和使用C、美观大方

D、尊重消费者的风俗习惯 E、符合法律规定

8、制造商可以采用密集分销战略销售（ ）。

A.时装B.家用电器C.香烟D.火柴E.牙膏

9、促进销售的基本方式有（ ）。

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.价格优惠

10、影响折扣策略的主要因素包括（ ）。

A.折扣的成本均衡性 B.通货膨胀率的提高

C.企业的经济实力 D.市场总体价格水平下降

E.竞争对手及联合竞争实力

三、名词解释：（每题3分，共15分）

1、市场占有率：

2、市场营销观念:

3、分销渠道：

4、物流：

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5、营销环境：

四、简答题：（每题6分，共18分）

1、简述新产品开发程序。

2、简述影响定价的基本因素。

3、简述4c营销组合理论。

五、论述题：（共22分）

1、试分析企