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《推销与销售管理》实验报告

班级：营销2001班

姓名：

学号

指导教师：李树玲

时间：202*年**月**日

目录

一、实验选题背景介绍TOC\o1-3\h\z\u 1

二、实验准备及操作 2

1实验项目主题 2

2实验项目分工 2

3实验进度安排 3

4实验地点 3

三、模拟演示环节设计及分工 3

1演示内容：***产品推介会（此主题为示例） 4

2模拟产品介绍 4

3模拟演练条件及道具 5

4模拟演练角色扮演 5

5模拟演练活动流程 5

四、实验总结 6

1自身分工及角色完成情况及评价 6

2实验收获及感想 6

3实验中的问题及不足 7

一、项目选题背景介绍

中国自改革开放以来，经济不断发展，社会不断进步，人民生活水平不断提高，手机不可避免的是几乎人手一部。正所谓有需求就是有市场，伴随着手机产生的充电宝一族已不能满足广大消费者的需求，尤其是在携带和紧急充电情况下。纽扣联盟公司应消费者的需求开发出一款新型充电设备minipower，它是一款特别讨巧的技术类设计理念，做工小巧便于携带，用于手机紧急需要充电情况。该公司希望此款产品能够造福消费者，为中国的科技发展贡献出一份微薄的力量。本次新产品推介会有幸邀请到业内嘉宾以及一些记者朋友和广大消费者，通过本次推介会，希望为minipower的成功上市奠定坚实的基础，为广大消费者带来更多的便利。

二、实验准备及操作

1实验项目主题

阐明实验项目主题：如minipower充电设备产品推广。

纽扣联盟公司最新研发的min无论它的外形，功能等都包含了很多创新型技术，希望通过策划一次新产品推介会让广大消费者对此产品有个全面的了解，从而打动渠道经销商，拓展本新产品的营销渠道，确保产品上市后全面畅销。

2实验项目分工

（主要对组内成员在资料收集、整理、汇总过程中的任务分工进行介绍，最好采用文字和表格进行阐述说明）

3. 实验进度安排

（说明实验的课内时间24学时的时间阶段安排和工作内容。注意：课内学时的安排应与课程大纲的时间安排基本保持一致。）

4. 实验地点

1-20学时：经济管理学院506

21-24学时：经济管理学院多媒体教室（或会议室，具体地点待定）

三、模拟演示环节设计及分工（以下仅为示例）

1.演示内容：新产品推介会

minipower充电设备新产品推介

2.模拟产品介绍（主要利用PPT进行演示）

（此部分主要就目标推广产品的创新性，价值，成果等进行介绍。如：Minipower是一种特别讨巧的技术类产品设计理念，用于非常紧急的，手机需要充电的情况。它有2个小时，4个小时和6个小时的容量之分，大家也可以到便利店购买，且和普通电池一样，minipower可以在便利店进行回收，以免随地遗弃污染环境。）

3.模拟演练道具及材料

（具体模拟演练所使用的道具及材料清单罗列清晰）

4.模拟演练参加人员（非核心角色可借用外援，组员可承担多个角色）

（1）主持人：黄意婷（外援）

（2）主要参与者：纽扣联盟公司董事长郭文鑫

纽扣联盟公司销售部经理何美玲

Minipower形产品设计总监刘鑫

代理商采购经理丁彦峰

（如果以上角色为核心角色则为组员扮演，否则可请外援扮演）

（3）特邀嘉宾：特约记者王思瑶（外援）

形象代言人刘璐（外援）

5.活动流程

环节

内容（以下为示例）

第一阶段

嘉宾进场，主持人介绍活动细节，介绍嘉宾

第二阶段

形象代言人刘鑫表演节目

第三阶段

纽扣联盟公司董事长郭文鑫致辞，播放视频

第四阶段

纽扣联盟公司产品部经理何美玲致辞

第五阶段

投资商丁彦峰致辞

第六阶段

记者问答环节

第七阶段

总结本次推介会，推介会结束，全组人员上场，谢幕

四、实验总结

1. 自身分工及角色完成情况及评价

（主要就组内成员在任务完成过程中的态度，工作饱满度和工作效果进行自我评价）

2.实验收获及感想

（自己总结，要求客观真实，条理清晰，收获或感想丰富）

3. 实验中的问题及不足

（自己总结，要求客观真实，条理清晰，不足之处总结到位）

具体格式排版要求：

报告封皮页为标准版式，参考此要求，字体字号行间距不可修改。

目录为标准版式，参考此要求，字体字号行间距不可修改，页码和内容根据自己实验报告具体情况调整。

报告正文具体的四大部分及每部分中的二级标题不可修改，前面三大部分每组成员可相同，第四部分总结为个人内容，不允许出现雷同。其中一级标题为黑体二号字，二级标题为黑体三号字，正文内容为宋体小四号字。全文行间距为固定值27.5磅。