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销售月度工作计划(6篇)

销售月度工作计划篇1

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽

努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情

况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有

更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长

情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大黔朝酒

业公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很

多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我

会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教

育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一

些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折

扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五五“一节一节劳劳动节动节的关系，广告

市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季

饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第第三三季度的季度的十十一一中秋中秋双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒一些产品会加入广告行列。并且，随着我

公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以

逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年

的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广

告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，

并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化

局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重

要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面

的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能

量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数

据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己

知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支

持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强

团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的

能力减轻领导的压力。

销售月度工作计划篇2

一、本年度工作总结

今年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，

也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下

总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，

自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工

作进行简要的总结。

我是今年_月份到公司工作的，_月份开始组建市场部，在没

有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工

作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到

这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，

一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教

__经理和__总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决

问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良

好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市

场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐

可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户

的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以

经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户

也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌

握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业

务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化

和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一

些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点:对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问

题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的

问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通

过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，

对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总