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销售人员绩效工资制度

销售人员绩效工资制度

一、目的

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现

公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、

商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队

合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提

高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客

观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣

和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪

酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计

划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实

相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员

工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

三、范围

适用于公司销售部所有人员。

四、销售部组织架构

五、薪酬模式

1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入＝总收入-扣除项目。

3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。

4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。

5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。

六、薪酬模式说明

1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作

而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给

予一定的补助。

3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方

面的综合考核评估。

5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区

域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖

金高收入。

（一）基本工资

基本工资＝基础工资+岗位工资+工龄工资。

1、基本工资说明

基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人

员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。

（1）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生

活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额

中占45％左右。

（2）岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、

工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占50％。

（3）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、

稳定地为企业工作。2、基本工资管理规定

（1）基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基

本工资进行调整。原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主

要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根

据公司薪酬制度规定。

（2）岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用

的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下

限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，

降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。

绩效奖金（二）津贴补贴

1、津贴补贴说明：包括有通讯补贴、市内交通津贴、出差伙食津

贴。2、津贴补贴规定：销售人员出差时会给予一定补贴。（三）绩

效奖金

绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。1、销售奖金

（1）计算公式：销售奖金＝基准奖金×销售达成率

（2）基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。

（3）销售达成率：（销售达成率＝实际销售额/目标销售额*100%）。

（4）目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估

后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的

前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一

销售区域因不同阶段其