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销售政策申请范本

1.如何有效制定销售政策

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如何制定销售政策？销售政策是一项引导性、激励性销售措施。

它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。销售政策是销售活

动中至关重要的策略与措施。销售政策的制定也就成了销售经理们必

修的课题。如何制定销售政策呢？人往高处走，这是大多销售经理的

心路向往。依靠业绩的提升，是众多销售经理得以晋升的法宝——这

几乎是黄金定律。但现实中，许多业绩优良，力量出众的销售经理却

得不到提升或重用，而更多的“平凡之辈”却能平步青云，倍受老板

倚重。究其缘由，当企业经由草创时期的发扬“个人英雄主义”以纯

粹依靠销售回款得以生存的情况，进展到必需由系统集成依靠团队的

才智完成企业使命时，个体综合素养的优化已经成为销售经理晋升的

次要依据。换言之，仅有业绩不足以成为职级提升的次要理由，但没

有业绩也是万万不能的。如此变异的市场形势，销售经理当如何作为

呢？让销售业绩成为核心目标是不二选择，销售经理的职场使命是用

业绩来证明的，这点毋庸置疑。但除此之外，还有诸多方面要去充实

和打造，所谓的仕途坦荡，打算因素是个系统工程。一个中心：敬重

权利马基雅维利在其鸿篇巨制《君主论》里有这样一句话：你想获得

权利吗？那你首先必需敬重权利。我们可以理解为一个不懂得敬重权

利或管理次序的人，是不行能获得权利的。反观我们许多优秀的销售

经理，业绩上的确无可挑剔，但在向上如何管理本人的上级时，却显

得有些茫然。最明显的表象就是“拥兵自重”，由于业

2.销售激励政策方案

一般考虑一下几个方面：

1、签约合同金额；

2、实际回款额；

3、利润；

4、合同客户的性质（如老客户、新客户或者是竞争对手替换）。

对于提成的比例，关键看你所处行业的利润凹凸了，就拿我在的

软件行业来说吧，一般回款100万的，提成比例可以到6个点，加上

其他的任务完成后的嘉奖什么的，最多能到10个点。这是高利润行

业，低的的就比较少了。

实际的销售激励政策都大同小异，分几档来算，例如：50万一档，

提成是3个点，基本工资+绩效；80万一档，提成介于3到6个点之

间，基本工资+绩效；100万一档，提成6个点，基本工资+绩效。150

万以上的，那就综合考虑了。提成是一方面，关键是提成之外的嘉奖，

这样才能刺激销售人员，我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂，

光超额任务奖金就能比一年的销售提成了。

范文什么的就不给你发了，网上一搜一箩筐，说些实际盼望对你

制定激励方案供应些关心，

3.如何有效的制定销售政策

方案方案是第一步，也是关系到整个项目能否实现销售目标

的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及

进度表。

目标有长、中、短三种，长期目标可以是五年、三年，中期目标

可以是一年、半年，短期目标则可以是一个季度甚至是一个月。而方

案则是分解目标，一份合理有效的方案就是能够有效的把目标分解成

可执行性的一个个的小目标，最终到个人到每天。

目标达成过程中的几个要点1、一切为了目标而努力；2、列出达

成目标要做的事情；3、找出达成目标最重要的关键因素；4、找出达

成目标最重要的妨碍；5、定出达成目标的详细期限；6、列出达成目

标要做的事情的轻重缓急的挨次；7、监督执行进度；精确

的市场分析精确的市场分析是销售方案制定的依据，是对

当前市场形势及市场现状的分析。市场分析中包含：消费者的消费习

惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份

额、……，等等数据，有了这些关键的数据，才能保证方案的精确

性。

营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指点全年销售方案的

“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”。思路是战略层面的问

题，是采纳什么样的战略和方一直达成目标。

销售详细目标详细目标是一切营销工作的动身点和落脚点。销售

策略销售策略是营销战略的战术分解，是顺当实现销售目标的有力保

障：包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大

部分。

费用预算费用预算是在销售目标达成后，投入费用的产出比。在

做销售方案时，可以多用表格的形式，比如：销售目标的分解、人员

规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现，不只一

目了然