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销售管理规章制度细则7篇

销售管理规章制度细则篇1

1、高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业

之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或者国内大企业中

执行的比较多的，比如说国内某家企业在上海的业务代表底

薪是为4000，而提成是为1%。这就属于典型的高底薪+低提

成制度。

该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳

定一些能力相当的人才，但该制度往往针对的业务代表学历、

外语水平、计算机水平方面有一定的要求，因此业务代表不

会容易轻易进去的，门槛也是相对高点的。

2、中底薪+中提成制

以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提

成，该制度主要是在国内一些中型企业运用的相当多，该制

度对于一些能力不错而学历不高的业务代表是有很大的吸

引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要是受中国

传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余的样子。现在国

内大部分公司是采取的制度。

3、少底薪+高提成制

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以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障

为底薪的标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度

主要在国内一些小型企业运用的相当多的，该制