销售区域经理岗位职责（3篇）.docVIP

第PAGE1页共NUMPAGES1页

销售区域经理岗位职责

1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;

2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;

3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

4.制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;

5.参与制定各类市场推广方案并实施;

6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况;

7.建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

销售区域经理岗位职责（二）

1.根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;

3.负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

5.负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

6.负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

7.负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;

8.完成销售部经理交办的其它临时性任务。

销售区域经理岗位职责（三）

1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案;

2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施;

____组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理;

4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度;

5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系;

6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理;

7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量;

____对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。