会展中的电子商务.ppt

会展中的电子商务;;一、网上会展的概念和特征;特性;二、网上会展的作用;;⑶提升电信运营商在经济建设中的重要地位

会展业作为一种高智商的效劳行业和信息技术几乎有着天然的必然联系。网上会展完全符合会展经济的开展趋势，将是电信运营商参与中国会展经济运作的重要手段，也是政府上网工程和企业上网工程的最正确结合点。

电信运营商是网上会展价值链的根底，依托网交会体系能够面向广阔参展企业和参会会员提供网上展会的一揽子效劳。电信运营商在对参展、参会企业效劳的过程中，获得收益。电信运营商的定位将是平台和网络提供者，采取有效的运营机制鼓励和开展社会IT公司、网站网页制作公司作为代理开展网交会的各项业务。

电信运营商的经济收益来自直接收益和潜在收益两局部。

直接收益：一是参展企业网上展平台租用费和参会企业会员费。二是参展企业网上展品的制作业务，包括三维、视频、FLASH、专题网站等特展制作。三是全国网交会网络导航、广告宣传及网络营销推广效劳。四是宽带视频会议系统等出租业务。五是为网交会系统平台展商提供数据增值效劳和电子商务，其中包括企业邮局及邮件列表、无线上网和短信效劳、语音应答、在线洽谈、在线统计、在线调查、平安认证、网上支付、网上贸易撮合等。

间接收益：如同传统展会一样，通过网交会平台这个虚拟的网上会展平台，大量现实和潜在的行业参展商及参观者进行商贸互动，对于展开电信业务的营销培训推广，拉动电信的接入业务、IDC业务和丰富的电子商务业务提供了广阔的应用空间。;;⑷网上会展是扭转行业、企业网络应用观念的有效手段

网络经济在网络泡沫消退后步入了务实阶段，扭转企业的网络观念将是影响到企业信息化开展的关键一步。网上会展并不提倡上网能够解决企业的一切问题，而是主攻企业的供求信息的关注度，让企业能够得到真实有效的产品信息，并通过互联共享机制，让企业发布的信息最广泛的为人所知，让企业感觉到网络所能带来的实际利益，才能扭转企业的互联网应用观念，引导企业深入到网络经济之中。?

⑸网上会展成为???展业应对突发危机的最正确选择

会展组织者以展会为媒介，为参展商与贸易商提供有效的交流平台，客观上是以集群与时空结合的方式，为行为主体间创造交流的环境。

在突发危机发生的情况下，这种方式受到了挑战。

“网上会展”以其高效、灵敏的特点，表现出特殊的应用价值，实现了人们之间在不接触的情况下，照常经济交往与贸易活动，有效阻断了传统展览密集人群，集合传染源的途径。

在SARS期间，以非接触经济形态出现的网上会展高效运转，发挥着具有历史意义的重要作用，成为我国会展业应对突发危机的最正确选择。;;三、网上会展现状及开展趋势;;(1)实务展会占主体

未来很长一段时间内，在展览会格局中传统的实物展览会仍占主导地位，但以计算机软件、图书等为主题的网上博览会将取得长足开展，并与实物展览会平分秋色。

(2)越来越多的展览公司开始意识到，实物展览会需要网上交易的补充和支持，即使不直接进行网上交易，利用网络来开展营销活动的做法也会得到迅速推广。

(3)网上博览会的操作途径将逐步得到优化。这主要得益于三个方面的进步，即展览公司、参展商和专业观众的经营意识转变，电子商务水平的提高，以及电子支付与信用认证技术的开展。

(4)展览行业或IT界将涌现一批专业软件公司，专门开发与网上博览会相关的应用软件，如网上交易系统、平安认证软件、客户管理软件等。

(5)对于国内众多的小规模展览企业来说，除了要尽快实现资产重组和规模扩张外，大力推进网上交易和组织网上博览会也是突出重围的道路之一。

由此可以预见，未来几年里，网上博览会将在国内展览界掀起一阵热潮。?;四、网上会展的优势;;五、网上会展的劣势;;六、网上展会和传统展会的关系;七、网上会展的开展对策;2、?网上会展的互动营销

网上会展虽然不能以实物的形式和潜在客户进行沟通，但网络本身的优越性也表达在可以随时随地进行信息的交流与反响。网上会展可以利用网络本身的优势到达互动营销的目的。可以在微博和博客上互动，让大家在网络这个平台上分享彼此参加展会的心得体会，提出建议和缺乏。通过微博营销等新兴营销方式来更新展会内容跟群众交流，从而到达营销的目的。还可以在网上进行广告营销创新，来进行会展品牌的传播。

例如上海世博会，将实体馆内的影音展示资料截取局部放入网上展馆，通过3D技术、视频点播和虚拟社区等多元化的传播手段来吸引观众，到达营销宣传推广的目的。参观者通过在网上的漫游，可以按照各自不同的兴趣爱好和需求，主动地参与到实体博览会中而不再是被动地接受展示内