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中职实习心得

中职实习心得

中职实习心得1

2022年某某月某某日到2022年某某月某某日，我在某某有限公司某某办

事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道

理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我

以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段

经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位

毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知

识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基

础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培

养好工作能力，显的尤为重要。

一、实习单位的介绍

我实习所在的某某有限公司某某办事处地址在。是一家以销售木制品家具

为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的

公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

某某有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销

方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企

业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松

的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主

品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动

性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标

和企业目标的契合。

我所在的某某有限公司某某办事处销售部，本店主要销售的产品为木制品

家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额

约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为

二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一

名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他

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制品家具等等。

二、工作岗位分析

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，

我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上

的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立

完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一

份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工

作。

三、工作岗位的素质和能力要求敏锐的市场洞察力

作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、

消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。

2、准确的事物判断力

判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、

信息和思维方式。

3、深度的潜力挖掘力

潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标

群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。

四、销售岗位培训情况

1、课堂培训法

一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员。

2、模拟训练法。

这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法

是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾

客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度

分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。

五、工作岗位的适应性分析

1、认识到角色的转变。

首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制

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度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际

的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极

乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。

2、处理好同事之间的人际关系。

首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请

教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助

同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会。再次，要借

鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己