市场营销策划过程性考核册.pdf

《市场营销策划》大作业答案（1）

一、单项选择题

1.C2.B3.B4.A5.D6.B7.A8.C9.D10.D

二、多项选择题

1.ABCD2.ABC3.ACD4.ABCD5.AB6.ABCD7.ABCD8.ABC

9.BCD10.ABCD

三、名词解释

1.市场营销

市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创

造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一种社会过程。

2.市场定位

市场定位又称产品定位，是指企业根据消费者（或用户）对于某种产品属性的重

视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。

3.成本导向定价

以营销产品的成本为主要依据，综合考虑其他因素制定价格成为成本导向定价。

4.产品组合

产品组合即产品的经营范围与结构，产品组合的特点是从其宽度、长度、深度、

黏度四个方面表现出来。

5.营销道德策划

是指企业以满足广大用户及社会需求为动机，采用正当的营销手段，给广大消费

者带来最大的幸福，给社会带来最大的利益，并有利于企业自身的良性发展所进

行的营销策划。

四、简答题

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1.答：（1）曲线判断法；（2）类比判断法；（3）经验判断法；（4）销售增长率

判断法；（5）比率增长判断法。

2.答：（1）产品成本；（2）市场供求；（3）竞争状况；（4）政府政策。

3.答：（1）以顾客为中心、为顾客服务的原则；（2）统一领导与分级管理的原则；

（3）合理分工与紧密协作的原则；（4）效率原则。

4.答：（1）环境因素；（2）组织因素；（3）人际因素；（4）个人因素。

5.答：（1）根据产品的特色定位；（2）根据所追求的利益定位；（3）根据特定的

场合及用途定位；（4）根据使用者的类型定位；（5）根据竞争的需要定位。

五、论述题

（一）新兴行业企业的竞争战略：在新兴行业中，企业制定市场竞争战略要考虑

以下问题：（1）选择打算进入的行业；（2）确定目标用户（3）进入新兴行业时

机的选择；（4）如何对待后进入者；（5）促使行业结构向有利于企业的方向发展。

（二）成熟行业企业的竞争战略：成熟行业企业制定竞争战略必须考虑以下问题：

（1）生产规模的确定；（2）产品结构的调整；（3）工艺与制造方法的改进；（4）

用户的选择；（5）开发国际市场；（6）退出或实行多角化经营；（7）购买廉价资

产。

（三）衰退行业企业的竞争战略：行业衰退有其必然性，是科学技术发展的结构。

在衰退行业中，企业的竞争战略有以下几种类型：（1）取得领先地位；（2）取得

适当地位；（3）逐步退出策略；（4）快速退出策略。

《市场营销策划》大作业答案（2）

一、单项选择题

1.A2.D3.B4.C5.D6.A7.B8.C9.A10.D

二、多项选择题

第2页

1.ABD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.BCD6.ABCD7.BD8.ABCD

9.ABCD10.AC

三、名词解释

1.市场营销策划

是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，

它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销

管理软件。

2.组织市场

组织是指购买商品或服务用于生产性消费，以及转卖、出租，或用于其它非生活

性消费的企业或社会团体。组织市场根据购买目的的不同，可以分为产业市场，

中间商市场，非营利组织市场以及政府市场。

3.寡头竞争市场

寡头竞争是指一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非

其产品差异。

4.网络营销

是指企业利用计算机网络、电脑通信与数字化交互式媒体等手段，进行的各种营

销活动。

5.市场营销道德

是用来判定市场营销活动正确与否的道德标准，即判断企业营销活动是否符合消

费者及社会的利益，能否给广大消费者及社会带来最大幸福。

四、简答题

1.答：（1）诚信原则；（2）负责原则；（3）公平原则；（4）互利原则；（5）文

明原则。

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2.答