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南方黑芝麻糊爱心杯
校园推广方案
1.前言2
2.市场分析3
2.1.黑芝麻糊爱心杯自身定位分析3
2.2.竞争对手分析3
2.2.1南方品牌与主要竞争对手的产品对比表4
2.3.桂林高校消费者市场5
2.4.针对高校市场对南方黑芝麻糊的SWOT分析7
3.市场策略9
目3.1.产品策略9
录3.2.价格策略10
3.3.渠道策略11
3.3.1.渠道的选择：11
3.3.2.渠道的管理：11
3.3.3.渠道的合作与竞争：12
3.4.促销策略12
3.5.公共关系策略与广告策略结合13
3.5.1广告策略步
骤······················································14
3.5.2公共关系策略与广告策略的效果评
估··································14
4.方案的可行性15
4.1.概述15
4.2.方案的优点及竞争优势15
4.3.成功的有利条件及前景展望17
4.4.投资以及回报18
5.总结18
第1页共30页
1.前言
广西黑五类食品集团有限责任公司组建于1994年1月，其创始
企业广西南方儿童食品厂成立于1984年，经过二十多年的发展，形
成以食品为主，物流业为辅的大型综合企业集团。2004年9月2
日，其控股子公司广西南方投资有限责任公司成功重组了原广西斯壮
股份有限公司，并更名为广西南方食品集团股份有限公司，为黑五类
集团的发展提供了更加宽广的空间。公司知名度位列全国前列，产品
在国内外市场上处于领先地位。
众所周知，杂粮养生食品已经成为人们大爱的消费品了，而南方
黑芝麻糊是糊类冲调食品产品中销量比较好的产品之一，有着很好的
信誉度，受广大消费者的喜爱。南方食品集团旗下产品南方黑芝麻糊
推出全新杯装产品--“爱心杯”，这不仅是南方黑芝麻产品的一次
创新，同时也标志着南方黑芝麻糊产品在二十年的积淀后，扩展、进
入了“新”的市场。
为了能进一步提高黑芝麻糊爱心杯的销量，广开校园市场，必须
让产品有一个好的市场定位，提高南方黑芝麻糊爱心杯的高校市场占
有率。
第2页共30页
2.市场分析
绿色食品市场现在有广阔的市场前景和利润空间，因此它的的前景被许多商家
看好，其广阔的利润和庞大的市场需求更是吸引了更多的企业加入到了绿色养生
食品市场的角逐中来。
2.1.南方黑芝麻糊爱心杯自身定位分析
广告语：一股浓香，一缕温暖（主广告语）
爱心杯，爱相随（副广告语）
产品定位：用健康、时尚、创新、品质，打造符合消费者满意产品的又一次跨越。
产品使命：便捷、贴心、温暖和关爱，让每个人在生活和学习中体会“爱心杯”带来
的温情与浪漫。
目标消费者：儿童、学生、时尚女性、出差及办公休闲人士。
2.2.竞争对手分析
南方黑芝麻糊的主要竞争对手：
1黑牛黑芝麻糊(广东黑牛食品股份有限公司,中国驰名商标,十佳黑芝麻糊品牌)
2维维黑芝麻糊（江苏维维集团股份公司，中国驰名商标，十佳芝麻糊品牌）
3马玉山黑芝麻糊（台湾马玉山食品工业股份有限公司，港澳台品牌，）
4冰泉黑芝麻糊(广西梧州冰泉食品股份有限公司，广西著名品牌)
第3
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