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市场营销实训心得体会范文5篇
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用
到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。下面
是小编搜集的市场营销实训心得体会范文5篇,希望对你有所帮助。
市场营销实训心得体会(1)
当今是社会经济社会,每一行业都需要对口知识与技能,实际上是要求我们
在掌握知识之余,还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限,学院现在只能
通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会,让我们有亲身感受的时机。事实
表明,虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多,
有以下这些:
首先,创业就要注册一家企业,但注册企业的前提是需要资本的。注册什么
样的企业,首先又要考虑市场需要,只有考虑市场需要才能规划企业,而考虑市
场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要,确定企业性质、规划企业发展
的方向,进而设计产品,设计产品的包装,最后生产产品、推销产品。
产品上市(推销产品)不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分
的工作,比如调查市场。要如何才能收集到可靠,准确的资料,我们又可以采取
多向调查方法,比如:问卷调查,访谈,实察相结合等。调查了市场需求还不够,
还要分析市场,确立消费者的喜好产品,认定企业产品的主流。只有生产的产品
符合消费者普遍的要求,才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产,还要寻
求销路。
生产产品也不是一个单一的过程,除了市场调查以外,还需要产品的设计,
产品的包装,而这些又要成立设计部门,由部门根据市场分析的资料来设计一套
符合顾客口味的“畅销品”。
创业是维艰的,一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的,远
不止这些,企业还要通过社会广告来提高企业的形象,企业中还涉及到人员的招
聘,人员的培训,财务核算,管理等许多事情,还有紧急对策,众多的问题来考
验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。
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所以要创业、守业就要做到“人无我有,人有我优,人优我转”的理念才可
以使企业在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限,我节省了许多的细节,
报告到此结束,有不足之处还望指点。
市场营销实训心得体会(2)
转眼间,一周的市场营销实训结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体
会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起
来的一种区域性经济。其主体是大学生,发展领域也主要来自于校园。这是个符
合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训
我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大
门。
这次是一个团体作业,我们团体一共有五个人,当得知这次实训的主题,我
们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体五个人的特点和意
见,我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说,并不是什么新鲜事。
但是作为一个在校居住的大学生,每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不
健康的早餐,还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯,那样就会忽略吃早
餐。但是早餐对每一个人来说都很重要,不能忽略。根据这些意见,我们的“早
点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到
消费者的手里。
做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每
天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,
才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们五个人,一起考虑,每个人
都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次
确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着
根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,
大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以改良我们的产品,
可以看清楚市场。
面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信
心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉
得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视早餐,只是有时由于时间的关系
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