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市场营销实训心得体会范文5篇

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用

到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面

是小编搜集的市场营销实训心得体会范文5篇，希望对你有所帮助。

市场营销实训心得体会(1)

当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们

在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能

通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实

表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，

有以下这些：

首先，创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的。注册什么

样的企业，首先又要考虑市场需要，只有考虑市场需要才能规划企业，而考虑市

场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要，确定企业性质、规划企业发展

的方向，进而设计产品，设计产品的包装，最后生产产品、推销产品。

产品上市(推销产品)不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分

的工作，比如调查市场。要如何才能收集到可靠，准确的资料，我们又可以采取

多向调查方法，比如：问卷调查，访谈，实察相结合等。调查了市场需求还不够，

还要分析市场，确立消费者的喜好产品，认定企业产品的主流。只有生产的产品

符合消费者普遍的要求，才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产，还要寻

求销路。

生产产品也不是一个单一的过程，除了市场调查以外，还需要产品的设计，

产品的包装，而这些又要成立设计部门，由部门根据市场分析的资料来设计一套

符合顾客口味的“畅销品”。

创业是维艰的，一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的，远

不止这些，企业还要通过社会广告来提高企业的形象，企业中还涉及到人员的招

聘，人员的培训，财务核算，管理等许多事情，还有紧急对策，众多的问题来考

验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。

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所以要创业、守业就要做到“人无我有，人有我优，人优我转”的理念才可

以使企业在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限，我节省了许多的细节，

报告到此结束，有不足之处还望指点。

市场营销实训心得体会(2)

转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体

会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起

来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符

合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训

我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大

门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我

们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意

见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。

但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不

健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早

餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早

点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到

消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每

天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，

才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人

都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次

确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着

根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，

大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，

可以看清楚市场。

面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信

心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉

得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系