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商品运营路线图3低库存高盈利——赚钱很容易，管理更轻松！

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售任务第二节确定下架产品第三节多店的商品调拨目录

第三讲季末，要策划销售大战第一、绩效指标评估：大会战销售任务确定。第二、决单款进退：门店撤货目录的制定。第三，打开陈列缺口：店间库存合并与收仓。策划一次季末收尾大会战，具体的工作内容包含以下三项:

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售任务一、订单销售进度要做风险评估二、怎么召开“收尾任务分析会”三、如何召开全员“销售启动会”

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售任务一、订单销售进度要做风险评估（一）订单目标达成的风险（二）品类任务达成的风险（三）重点商品的积压风险

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售任务一、订单销售进度要做风险评估（一）订单目标达成的风险（1）、检查截至当前时间的期货品牌周KPI反馈表（2）、检查截至当前时间的订单收益规划（3）、检查当前时间至60天内的订单收益（4）、订单目标的达成风险：高风险、无风险（5）、检查下一季订单主销阶段指标值差异

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售任务一、订单销售进度要做风险评估（二）品类任务达成的风险常见的品类风险分为四种：品类销售开始时间延后、品类销售高峰月延后、品类动销率低、品类清款率低。检查截至当前时间的品类销存指标分析表检查截至当前时间的品类销售任务规划检查当前时间至60天内的品类销售任务规划评价品类任务规划的达成风险：高风险、无风险检查下一季订单主销阶段品类任务指标值差异。

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售任务一、订单销售进度要做风险评估（三）重点商品的积压风险采用款式五维分析法，评估一款商品积压风险的高、中、低。款式设计时间颜色材质尺码价格款式五维分析法时间维度：在“商品说明书”中，可以查到订单重点商品的过季时间，核对门店周销售回顾工作中，对重点商品过季时间的评价，就可知道门店建议的过季时间，比预想的是提前了还是延后了。颜色维度：第二年不会再流行的颜色，时尚特性过强，是销售的高风险。材质维度：市场反应差的面料和材质，是销售的高风险。尺码维度：畅销款销量低的尺码，是销售的高风险。价格维度：品类的高价位产品，是销售的高风险。

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售任务二、怎么召开“收尾任务分析会”（一）确定大会战的销售目标（二）策划分阶段行动方案（三）要有统一的收尾指导方针

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售任务二、怎么召开“收尾任务分析分”（一）确定大会战的销售目标（1）订单60天销售目标季末收尾期的预期销售数量120天的滚动目标：订单从开始销售到当前，120天的销售实绩与计划相比，如果差异不大，要全部滚动到季末收尾期。60天的计划目标：“订单收益规划”卡中，这60天的销量定额。（2）品类任务要把主力品类，120天的滚动目标和收尾期60天目标相加，作为基础数值，如果下一季的品类销售任务与收尾期的主力品类有冲突，就要适当调整目标。（3）重点商品销售要求出清款：要求60天内卖完，包括款号、过季时间、可售周期、折扣。定量款：要求60天内卖够数量，包括款号、过季时间、可售周期、折扣。

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售任务二、怎么召开“收尾任务分析分”（二）策划分阶段行动方案收尾期60天的大会战销售，要划分成两个阶段制定行动方案：第一阶段行动方案：时间30天，使用封单推广战术，销售出清款和定量款。第二阶段行动方案：时间30天，使用优品隔离战术，将优质库存收仓待售。

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售任务二、怎么召开“收尾任务分析分”（三）要有统一的收尾指导方针留下的就要卖完，不能卖的就早下架。“五定”收尾指导方针，可以用来对重点商品进行销售目标分解。（1）定时：季末收尾时间短：所以每一款要收尾的商品都有过季时间。（2）定店：每一款要收尾的商品，要仔细地挑选主力销售店和次主力销售店。（3）定量：订单重点商品，特别是高风险款，每个参与销售的门店要定销量。（4）定价：季末收尾时间短，只能在总攻前调一次价，60天内不再调价。（5）定人：高单价、数量少、小众款、挑人，这样的产品要指定店员销售。

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售任务三、如何召开全员“销售启动会”（一）怎么做品类任务的款式分解（二）做好员工的销售奖励计划（三）怎么做促销活动的费用预算

第三讲季末，要策划销售大战第一节确定大会战销售