乘上零售商培训.pptx

汇报人：闫建伟

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乘上航母迅速升级

目录

1、2015年数据分析。

2、2015年主要动作。

3、2016年一季度规划。

2015年数据

销售区域

辐射面积

主要作物

人口

梁庄镇

5万亩

小麦、玉米、蔬菜

4万

地域数据

销售数据

单位：万元

年度

农药

化肥

合计

瑞德丰

2015年

230

70

300

30

2014年

180

20

200

15

2015年主要动作

一、店面升级：

1、由于原有门店面积有限无法销售化肥。

2、新建980平米楼房用于农资销售与生活住房。

3、一层260平米作为销售门店（中央空调、地板砖、吊顶、全新柜台货架）。

4、二层200平米建立农户活动室及会议室（大会议室可容纳50人）。

二、提供技术服务

1、以作物为区分，不定期邀请农户参加技术培训。

2、不定期下地进行技术指导。

3、产品的示范试验及观摩会。

4、培养技术人才帮助推广技术及产品。

三、会员制

1、会员标准：以种地为主业切达15亩以上颁发会员证。

2、会员福利：产品让利。

3、老会员带新会员则给老会员更多让利。

4、客情：淡季组织忠实会员聚餐及活动。

四、开业打爆

1、当天收款35万。

2、新增会员200名。

3、打出田田圈品牌影响力。

为什么加入田田圈

1、土地流转种地大户要求越来越高。

2、趋势-----电商模式。

3、缺乏会员、PCA系统管理。

4、寻求更多资源：手机、保险、电信、机防/飞防。

5、长远：想走的快一个人走，想走的远一群人走。

2016年第一季度规划

一、规划数据

单位：万元

1、产品套餐销售。

2、PCA代购销售。

3、成套作物解决方案。

年度

农药

化肥

合计

田田圈

会员

PCA

2016年一季度

180

100

280

30

450

10

2015全年

230

70

300

30

300

2

二、规范运营

1、田田圈门店系统管理会员。

2、PCA/田哥田姐规范管理。

3、全方位服务：田田圈APP技术服务。

机防打药服务。

作物全程解决方案。

三、作物社群

1、以作物区分。

2、建立大田、蔬菜微信群。

3、不定期发表作物用药方案。

4、增加会员粘性。

四、跨界资源整合

1、手机：针对购买农资产品能力高的会员免费赠送田田圈手机，以话费分成盈利。

2、生活用品：PCA牵头针对某件产品进行代购赚取差价。

3、保险：以农险为基础、以商业险为盈利代理保险业务。

五、多样化活动

1、促销：针对产品、作物进行降价、买赠形式销售。

2、示范试验及观摩：针对产品做试验及观摩。

3、会员日：定期召开会员日（送东西、产品优惠政策）。

4、社群活动。