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战略研讨方法论

日程安排开始结束时间长度讨论主题13:3013:400:10开场13:4014:150:35介绍方法论14:1514:350:20我们的愿景是什么14:3514:500:15小组分享14:5015:501:00我们要做什么15:5016:050:15小组分享16:0516:350:30我们应该怎样做16:3517:150:40我们需要怎样的组织能力和管理体系17:1517:250:10总结

战略：

在市场上取胜所作出的具体选择战略帮助：建立独特定位创建一种持续的优势，以战胜竞争对手向客户提供优越的价值

战略因“组织性偏见”而失效以下制定战略的方式是低效的：战略=愿景战略=计划战略=优化现有业务战略=遵循最优做法否定长期（或中长期）战略的可能性

五个选择愿景：取胜愿景是什么领域：选择的领域在哪里方法：如何在所选领域中取胜能力：必须具备哪些能力支撑：需要怎样的管理体系

脑2.选择领域手3.如何取胜4.具备能力5.管理体系1.取胜愿景心脚

1.取胜愿景心

五个选择1.取胜愿景是什么1.1愿景愿景是一个企业的指导思想，是对理想未来的概述一个好的愿景应该是:聚焦于“Win”（而非“Do”）联结于“组织存在的深层价值”起源于“客户”（而非产品和解决方案）战略选择必须符合且支持组织的愿景！

五个选择1.取胜愿景是什么1.2我们为支持公司未来3-5年业务发展目标，应该做些什么事情？从客户的角度出发–如何与客户共赢？具有竞争的因素–如何赢得外部市场竞争？没有取胜的因素在里面，只是满足客户的某个特定需求关注公司内部考核指标，比如我们比去年多招收多少人而成本控制显著等为取胜而参与为参与而参与?

五个选择1.取胜愿景是什么我们存在的价值是什么?“取胜”对于我们来说意味着什么？星巴克：激发并孕育人文精神–每人，每杯，每个社区耐克：为全世界每个运动员带来灵感和创新阿里巴巴：让天下没有难做的生意新希望：为耕者谋利，为食者造福围绕民生产业，发展幸福经济，打造美好公司

作为可信赖的合作伙伴和有影响力的顾问，我们致力于成为一个人力资源解决方案的提供者，去构建公司赢的文化，助力企业级业务的发展成长为中国IT行业的第一。惠普企业集团2015年人力资源“取胜愿景”

脑2.选择领域1.取胜愿景心

五个选择2.选择的领域“选择领域”与“如何取胜”紧密联系在一起选择取胜的领域：要“爆点”：选择能够参与竞争并取胜的具有吸引力的领域；要“尖叫点”：寻找能让组织“惊喜”的发展方向以及阻力最小的领域；不要“多线作战”：保持选择足够长的时间，以获得企业所追求的优势；不要“自命先驱”：对空白领域保持诚实的态度，真正意义上的先驱只有一个。同时识别出哪些领域我们不能取胜…….

五个选择2.选择的领域对内部客户的深层次理解（行业特点，业务挑战，对人力资源各方面所需要的支持）；识别外部市场的变化（人才市场，人员构成与发展趋势等），其他公司人力资源部都在提供什么，如何服务他们内部客户；清楚知道我们的核心竞争力是什么？已具备的服务，解决方案和实践经验有哪些。为支持业务的发展，我们的差距在哪里？哪些需要做，哪些需要规避。

我们选择的工作重点在哪里？我们已经在做的事情开始要做的事情停止做的事情时间重点工作2018年2019年2020年

脑2.选择领域手3.如何取胜1.取胜愿景心

五个选择3.如何在所选领域取胜我们取胜的独特权利：我们的价值主张我们的竞争优势

WhatisValueProposition（价值主张）?

商业模式的基础，它说明了我们要向顾客传递什么样的价值？要帮助顾客完成什么样的工作？

B2C的价值主张来自于了解客户所需完成的任务或想要的体验。

B2B的价值主张来自于了解企业客户怎么赚钱和怎么更好的帮助它赚更多钱。

WhatisCompetitiveAdvantage（竞争优势）?

竞争优势是某种不同于别的竞争对手的独特品质。它可以使组织在市场中得到的好处超过它的竞争对手。竞争优势的保持是指组织凭借其独特的竞争力，通过模仿或取代竞争对手以获得经济价值的能力。为什么要买你？为什么要选你？我们取胜的独特权利

两个基本的方式取胜系统化了解成本的驱动因素永无止境的成本缩减提供标准产品深入了解客户以及他们真正的需求提供客户深爱的产品保护客户（带着嫉妒心去维持客户关系）低成本差异化持续竞争优势所有事情都是相对而言的（具体情况具体分析）

五个选择3.如何在所选领域中取胜什么是我们对客户的价值主张?我们目前的竞争优势是什么，在哪里？这些优势是可持续的吗？我们