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大王庙广场营销策划方案

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???????策划宗旨：实现项目开发价值，提升项目品质，使本项目成为扬州含有划时代意义标志性全生活广场。

??????我们行动：

“以专业服务取得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承宗旨；

??????以前瞻性营销理念为指导、专业服务为基石、团体服务精神为保障体系，凭借丰富市场经验、严谨扎实工作态度，行之有效且富于发明性操作技巧来处理本案所要处理问题；

??????依据本案用地资源和市场环境，以最有效方法来为本案设计、制订和实施专业项目开发专题定位、项目市场定位、项目计划设计提议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。

我们目标

??????为扬州大王庙广场项目标开发建立利润保障发展模式；

??????为扬州大王庙广场项目标开发建立能够达成利润最大化价值提升模式；

??????为扬州大王庙广场项目开发建立整合各方资源最优化处理方案；

促进和加紧大王庙广场项目标招商和销售速度

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战略目标

??????“大王庙广场”战略目标是：在扬州市区东北角建立一个集旅游、餐饮、娱乐、沐浴、大型平价超市为一体全生活广场，又一个主流商业圈，并以此提升城市形象、优化、美化当地环境。

??????在项目开发中获取最大经济效益、社会效益和环境利益，经过分析项目用地资源价值，利用市场调研手段找出市场空白点及市场需求点，努力争取正确市场定位及项目定位，使市场、项目开发、项目标目标人群达成完美结合，吃透市场、计划好项目建设，愈加好地围绕后期销售服务，控制好节奏，使得开发出楼盘能以最快速度回收变现，是最明确也最直接战略目标。

战略手段

??????“因地制宜、以人为本”，这是我们对大王庙广场项目标策划见解，卖点只是为提升产品个性化和品质感服务，产品本身素质仍是决定项目成功是否关键。就本项目本企业对扬州商业地产高端市场做了具体分析，在综合各方面优劣势后发觉现在在售或立即发售高端项目通常全部以现代风格为主流，而且离旅游区较远，而近2、3年仿古建筑在扬州高端市场上却极少，而且本案大王庙广场在风景秀丽古运河畔，高桥路和竹西路交叉口东南角，又是“大王庙”旅游景点，所以本企业认为把本项目定位为一个含有浓郁扬州古运文化背景“全生活广场”，奠定本案在扬州房产市场地位，更能吸引消费者关注。

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目??录

??????市场篇：

??????一、城市基础情况――――――――――――――――――5

??????二、扬州商业地产市场现实状况特征及发展趋势―――――――6

??????三、本案SWOT分析―――――――――――――――――12

??????产品篇：

??????一、客源定位及项目定位―――――――――――――――13

??????二、项目提议――――――――――――――――――――15

??????推广篇：

??????一、案名提议――――――――――――――――――――17

??????二、VI设计―――――――――――――――――――――17

??????三、广告表现――――――――――――――――――――17

??????四、推广提议――――――――――――――――――――18

??????五、SP推广部分―――――――――――――――――――21

??????六、广告推广预算?――――――――――――――――――27

??????营销篇：

??????一、销售策略构想――――――――――――――――――28

??????二、各阶段销售任务及关键工作构想――――――――――29

??????三、推案时机构想――――――――――――――――――31

??????四、价格体系――――――――――――――――――――31

??????五、销售现场构想――――――――――――――――――32

??????六、销售组织及人员构想―――――――――――――――34

城市基础情况

扬州是一个世界著名、历史悠久文化古城，风景秀丽，著名古运河穿城而过，在历史上一直起着极为关键物资集散地作用，当年这里是世界上富甲云集大城市，辉煌了好多个世纪。即使过去辉煌已逝，但仍保留下了珍贵淳朴民风，社会治安极为良好。

自江总书记提出了“打造现代文明和历史文化交相辉映新扬州”指示，扬州驶入了前所未有城市建设快车道，十二个月一个样，经过十多年快速发展，已经成为苏中腹地投资热土，火车站、高速公路四通八达，同时飞机场也在建设中，扬州已经处于腾飞蓄势待发势态。

伴随经济快速稳定发展，外来人口不停增加，多元文化冲击着这个古城，不过值得庆幸是扬州文化包容性，不仅没有受到损伤，而且以其独特内涵借势传输到全国各地及世界各地，成为了