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景区营销活动方案

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2020年4月19日

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旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类-05-30

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随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩

大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场

的空间大，并不是说就能够盲目地投入。现阶段，无论是对于新的

市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣

传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的

行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争

中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引

入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜

的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这

一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，能够说，

青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多

的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时

时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出

的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。

这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的

一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种

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返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出

一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为

主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此

热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园

的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出

现，也说明当前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。

许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，

而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什

么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投

资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创

品牌路线，走百年经营的经营策略。

当前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只

有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。

市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当

地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市

场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游

项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情

况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与

市场定位。经过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的

发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

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品牌的宣传

在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重

点。如何经过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是

品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其它行业来

说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有

行业中的强劲品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对

于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人

们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这

样又另当别论。）

中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充分。因此，