创业计划书讲义 创业计划是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面计划,用来描述创办一个新的企.pdfVIP

创业计划书讲义创业计划是创业者在初创企业

成立之前就已经准备好的一份书面计划，用来描述创

办一个新的企业时所有的内部和外部要素。当创业者

选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、

人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积

了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计

划书，创业计划书是整个创业过程的重要内容，在创

业计划书中，应详细描述一切和创业相关的内容，包

括创业种类、资金规划、阶段目标、财务预算、营销

策略、风险防范、管理规划等等，在创业的过程中，

这些都是不可或缺的元素。创业计划书不仅能让创

业者清楚明白自己的创业方向与主要内容，坚定创业

的发展目标，而且也是对创办企业进行有效宣传推广

的资料。通过创业计划书，可以更好的向风险投资商、

银行、政府部门等外部相关机构介绍企业及其发展规

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划，为企业筹措资料、吸引投资带来帮助。在企业成

立以后的初期经营管理中，创业计划书也可以为企业

管理者提供必要的经营指导与评价标准。第一

节创业计划书撰写准备创业者在在撰写创业计划书

之前，应做好以下准备工作：一、撰写对象创业

计划书应由创业者自己亲自完成。创业计划书是创

业者能力和构思的具体体现，创业者亲自撰写创业计

划书可以帮助创业者理清思路，把创业的激情融入到

计划之中，有利于增添计划的感染力。同时，创业计

划书的撰写过程非常复杂，是各方面知识的结晶，会

涉及到企业战略、市场营销、财务管理、生产制造、

研发设计、人力资源、风险评估等诸多方面。对初始

创业的大学生而言，不可能精通各方面的知识，也缺

乏一些相关领域的实践经验，因此，为了能够尽可能

完整、客观、实事求是的写出创业计划书，使创业计

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划具有较高的可行性，在撰写的过程中，应多向其他

专业人士咨询请教。二、撰写角度

在撰写创业计划书的时候，还要明确创业计划书的主要阅读者是

谁，不同的对象对创业计划书的关注点会不一样。创业计划书应

更具有针对性，这样才能更好的满足使用这份创业计划书的人员

的需要。1．创业者的角度创业者比任何人都了解包含在家

新创办企业中的核心优势与技术。创业者首先必须很清晰地表达

出这家企业是经营什么的，有什么优势，有什么卖点，主要盈利

点在哪等。2．投资者的角度创业者应该试图用投资者的眼

光不考察企业的生产经营，特别是计划中的核心优势、盈利增

长点及财务预算计划等。如果创业者不具有基本的财务分析与预

测的能力，在这一部分就很难考虑周全，防范经营风险。

3．市场的角度创业者必须以用户的眼光来审视企业的经营运

作，应该采取一种以顾客为导向的市场营销策略。这就需要创业

者进行大量的市场调查工作，充分了解顾客的需求和市场发展的

前景。这也是企业创办生存的基础。三、信息搜集正式撰写

创业计划书之前，应该根据创业企业的目标搜集相关的信息资料。

信息的渠道来源多种多样，特别是现在互联网络非常方便，可以

为创业者快速提供大量有价值的信息资料。1．市场信息产

品或服务的潜在市场信息对创业者尤其重要。为了判断市场规模，

创业者需要明确地定义企业的目标市场。目标市场的确定将会使

新创办的企业的市场规模和市场目标比较容易地确定，也能够比

较客观的评估市场的发展潜力与前景。这些资料可以来源于相关

领域组织机构发布的调研报告，也可以通过自己的市场调查来获

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得。此外，为了获得更丰富真实的市场信息，创业者需要花费较

多的资源和时间去进行市场调查。

2．运营信息对企业运营管理需要涉及到的各方面信息主要包

括：1）地点。创业计划书中应确定企业的经营地点，地点的选

择应考虑到企业的业务需要，是否方面顾客，是否方便供应商或

经销商，是否便于开展销售，价格是否合理，当地的有关政策与

法律法规等；2）生产。如创办的是生产型企业，为了保证企业

生产的正常运行，企业需要拥有或掌握哪些技术，需要购买的机

器设备，同时也应该明确具体的工序是由企业自己完成还是分包

给其他企业等；3）原料。生产产品需要哪些原材料，这些原

材料由谁提供以及原材料的价格，原材料的供给有没有保障等；

4）设备。需要哪些生产设备，设备是购买还是租赁，设备的维

护