《市场营销学》第十五章.pdf

第十五章“市场营销计划、组织、执行和控制”练习题

一、名词解释

市场营销计划目标利润计划法最大利润计划法市场营销组织管理宽度职能性组

织产品型组织结构型组织矩阵型组织市场营销计划控制年度计划控制盈利能

力控制效率控制

市场营销计划：在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要机会与威胁、

优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市

场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。

目标利润计划法：

最大利润计划法：最大利润计划法要求管理人员确定销售量与营销组合各因素之间的

关系，可利用销售一反应函数(Sales-ResponseFunction)来表示这种关系。

市场营销组织：是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。

管理宽度：指的是一名主管人员有效地监督、管理其直接下属的人数是有限的。当超

这个限度时，管理的效率就会随之下降。

职能性组织：是按职能来组织部门分工，即从企业高层到基层，均把承担相同职能的

管理业务及其人员组合在一起，设置相应的管理部门和管理职务。

产品型组织：是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲

突。结构型组织：

矩阵型组织：钜阵型组织是一种混合体，是职能型组织结构和项目型组织结构的混合。

它既有项目型组织结构注重项目和客户（业主）的特点，也保留了职能型组织结构的职能

特点。这种结构将职能与任务很好地结合在一起，既可满足对专业技术的要求，又可满足

对每一项目任务快速反应的要求。

市场营销计划控制：是指衡量和评估营销策略与计划的成果，以及采取纠正措施以确

定营销目标的完成。

年度计划控制：是指营销人员随时检查营业绩效与年度计划的差异，同时在必要时采

取修正行动。

盈利能力控制：就是指企业衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方

面的获利能力，以帮助管理者决定哪些产品或者营销活动应该扩大、收缩或取消。

效率控制：是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩

效不佳的营销实体活动。

二、选择题（含多选题）

1、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（D）管理组织法设立市场营销部门。

A．职能B．地区C．市场D．产品

2、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是（B）的重要任务。

A．市场主管部门B．市场营销组织C．广告部门D．销售

部门

3、年度计划控制要确保企业在达到（D）指标时，市场营销费用没有超支。

A．分配计划B．生产计划C．长期计划D．销

售计划

4、战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与（B）相适应。

A．市场营销环境B．市场营销计划C．推销计划D．管理人员任

5、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产

品经理去负责产品。这是（C）

A．功能型组织B．地区型组织C．产品型组织D．市场型组织

6、国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。

由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的

市场营销组织类型是（B）

A．职能型组织B．产品型组织C．市场型组织D．地理型组织

7、组织的效率高低取决于（A）和管理宽度二个因素。

A．集权化程度B．决策的效率C