中惠熙元历史投资案例上5执行方案.pptx

东区运营公司项目营销汇报东区研究策划部2008年3月20日

第一部分：东区年度营销报告要点（具体内容见文本）

第二部分：香樟绿洲3—5月份营销细化方案

第一部分：东区年度营销报告要点一、房地产市场分析（略）

二、中惠项目2008年营销目标（一）营业额目标和市场份额1、公司总体营业额目标与东莞市场总量的关系2007年东莞全市房地产销售面积为663万㎡，实现395亿销售额，同年度中惠地产实现销售面积约23万㎡，销售额为16.7余亿元，分别占全市的比例为3.7%和4.2%；08年集团销售目标为销售面积48.8万㎡，销售金额为38.7亿元，其中东莞本市目标为销售面积为40.2万㎡，销售金额为33.7亿元，相比而言，08年房地产市场环境不如07年，东莞全市房地产销售数据不可能出现大幅上扬，则我司的市场占有率须大幅提升。

第一部分：东区年度营销报告要点一、房地产市场分析（略）

二、中惠项目2008年营销目标2、预测我司08年的市场占有率备注：销售面积市场占有率由3.7%提升到6-14%，销售金额由4.2%提升到9-28%，即使取平均数值，我司明年的任务都要较07年翻几番。

第一部分：东区年度营销报告要点一、房地产市场分析（略）

二、中惠项目2008年营销目标（二）东区公司的营销目标

第一部分：东区年度营销报告要点三、中惠东区项目营销策略（要点）1、目前客户市场的分析1）2007年全年与9月28日后客户成交情况对比

第一部分：东区年度营销报告要点三、中惠东区项目营销策略（要点）1、目前客户市场的分析2）9月28日后香樟绿洲客户购房需求情况表

第一部分：东区年度营销报告要点三、中惠东区项目营销策略（要点）2、08年客户来源预计

第一部分：东区年度营销报告要点三、中惠东区项目营销策略（要点）3、项目价格回调策略

第一部分：东区年度营销报告要点三、中惠东区项目营销策略（要点）3、项目价格回调策略半岛：推出产品价格

第一部分：东区年度营销报告要点三、中惠东区项目营销策略（要点）3、项目价格回调策略完成10.2亿元销售额、项目销售率的变化东区运营公司若要完成08年10.2亿的销售额任务，在半岛完成100%的任务基础之上，绿洲景观公寓的销售率必须从73%达到90%，底价别墅从48%达到60%才行（因景观公寓和叠加别墅部分单位，临近年底才能开盘，故难以达到100%）

第一季度（1～3月份）重抓服务，苦炼内功。提高销售、办证、物管、代租赁等服务质量，完善深圳展示及服务中心的功能，提升公司的品牌为主。重点工作是：加强小区物业管理；解决用水用电问题；加强招商工作，促进商业配套的成熟；力求解决到深圳的交通问题，实现深圳业主的“居住”功能；开放会所功能；提高销售现场销售技能。媒体联合、轰动市场。3月份打包剩余单位、以特惠单位的方式冲击市场。为了造成全城的轰动，务必东、西区营销团队和集团营销中心一体联合东莞媒体进行造势，形成中惠地产全线产品4300元起大优惠，造成满城轰动。强调中惠地产楼盘的高品质特征，诠释高性价比的原因，为客户全城抢购中惠地产因时而动的降价产品做好支撑，同时也为后期再升价做好预热准备。第一部分：东区年度营销报告要点4、两项目的推广节奏

第二季度（4～6月份）价格回暖宣传。4月绿洲会所完整开放，5月份半岛会所及销售示范区开放，并联合媒体宣传“楼市减低，放量增大，价格回暖”等信息，借机推出69栋2单元，再次造成热销状况。作好现场环境展示。开放半岛销售示范区，展示绿洲中央园林和人工湖景，力争使产品形象上一个新的台阶，加强推广力度。力争春交会、扩大成交量。5月份参加春交会，借助媒体，宣传楼市见底回升，入市良机已到；借中惠品牌在深圳的影响，扩大成交量。4、两项目的推广节奏第一部分：东区年度营销报告要点

第三季度（7～9月份）7月，半岛样板房开放，接受认筹，价格高调宣传8000元/㎡；绿洲68栋开盘，全面启用新价格表。8月，绿洲月初叠墅准备认筹，价格宣传10000元/㎡，月末67、71栋开盘。9月，半岛美墅开盘，开盘均价7000元/㎡，绿洲叠墅开盘，开盘均价为8000元/㎡。4、两项目的推广节奏第一部分：东区年度营销报告要点

4、两项目的推广节奏第一部分：东区年度营销报告要点第四季度（9-12月份）10月，秋交会、半岛第二期美墅开盘。11月，第二批叠墅推出。12月，半岛美墅年底促销。

5、08年推广执行重点工作第一部分：东区年度营销报告要点事件营销活动利用绿洲和半岛两项目的运动会所设施，通过与樟木头及周边镇团委、企业、篮球协会、羽毛球训练班等相关组织系列运动比赛项目，扩大中惠在东莞各镇中的影响力，吸引更多客户上门了解项目基础情况，储备潜在客户。4月，“中惠08迎奥运运动健康年”启动仪式。活动一：——东