外贸公司绩效考核方案.pdfVIP

外贸公司（总经理除外）绩效考核方案

总则

一、

1、外贸公司绩效考核工作（总经理的考核除外），在公司总

经理与集团人力资源部的领导与指导下，办公室负责绩效考核的

日常管理工作。

2、绩效考核将与职等职级、培训、薪酬、人事异动相结合，

绩效考核结果是员工评价的重要参考。

3、绩效考核按部门进行，部长以下人员实行员工自评、部

长复评、总经理审定的三级考核机制，部长实行部长自评、总经

理复评、集团系统副总裁（或系统最高负责人）审定的三级考核

机制，原则上审定以复评为参考，如有较大的异议，需进行沟通

协商。

4、绩效考核分为六个坏节，分别为绩效目标设定、绩效自

评、绩效复评、绩效面谈、绩效审定、绩效应用。

5、部分较难定量的指标通过民主评议进行评分，比例

10%-20%左右，总经理具有最终调整权。

6、绩效考核的总体思想奖多罚少，导向明确，达到基本目

标为75分左右，适当拉开差距，不设立1.0绩效系数项，让绩

效考核对每个人都有影响。

二、绩效目标设定

1、每季度初外贸公司总经理根据集团下达的各项指标与部

门各自的工作目标及工作性质，与各部长商讨设定各项指标，并

第1页

确定各项指标的比重与基准要求。

2、各部长根据公司下达的各项指标与部门的工作目标及工

作性质、部员的岗位与工作情况，与各部员商讨设定各项指标，

并确定各项指标的比重与基准要求。

3、集团人力资源部提供统一格式的绩效考核表，并对相关

指标做一定的要求。

4、按基本完成各项指标的得分为75左右的标准，来设计

各项指标的评分标准。

5、季度指标设定后报总经理与集团人力资源部批准后生效，

并原则上不允许进行更改。

6、季度目标设定工作可在上季度的绩效面谈坏节进行。（每

季度第一月的15号之前完成）

7、利润、营业额指标的设定建议按照往年情况，并结合结

合本年实际情况，按季度进行分解，并达到了分解目标得75分，

这样仍可继续努力冲向100分。仍有25%的上升空间。（区别

于现在达到目标就100分，超出后没有加分）。

8、费用等按照集团年初核定的数量除以营业额作为基准考

核比例，达到了得80%。库存、应收帐款等按照集团年初核定

的数量除以营业额作为基准考核比例，达到了得80%。考虑到

平时的应收帐款与库存相对来说会超过年底的数量。（所以设为

80%，而不是75%）。

9、对于非业务员每个季度可以设定季度考核项目（如具体

第2页

某项事情或项目），具体在指标设定环节设定。

三、绩效自评

1、办公室需在被评议季度的下一个月的5号前将绩效评分

表发放到各员工。

2、各被考核者根据绩效评分表要求，需按实填写各项目完

成情况，并根据评分标准进行自我评分。

3、按照加扣分的要求，按实填写加扣分项目的实际情况，

并根据评分标准进行加扣分合计。

4、根据本季度的自我实际情况，填写自我评价。包括表现

好的部分、需要改进及发展的部分、改进与发展方向。要求自我

评价不少于100字。

5、各被考核者需在10号前完成自评，并将绩效平分表交

于部长。

四、绩效复评

1、考核者需对被考核者各项指标完成情况进行评价，评价时

可适当参考员工自评，对有异议的自评实绩填写情况需查证，可

参考员工周报与日报。

2、对被考核者的加扣分项目进行审核，对有异议的自评实绩

填写情况需查证。

3、各考核者需在13号前完成复评，并准备绩效面谈。

五、绩效面谈

1、绩效复评之后，考核者需与被考核者进行绩效面谈。

第3页

2、需按要求填写面谈时间、地点、时间长度，并撰写主管

评语。时间不低于30分钟，主管评语不少于100字。

3、对有异议的自评分数与复评分数进行商谈。

4、并确定下季度的各项指标。

5、被考核者与考核者分别签名确认。

6、各考核者需在15号前完成面谈，并将绩效评分表直接

交于审