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化工销售部工作总结范文

化工销售部工作总结范文篇1

今年的时间感觉过得真快，不知不觉间上半年就在销售的工作

当中过去了，作为保险业务的销售，这半年来我较好的完成了销售

的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些

了解，对于销售的经验也更加的多了，现在我就上半年的保险业务

工作做如下总结：

一、学习提升

我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必须了解我

们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保

险业务的时间不长，到现在为止也就是半年多一些的时间，可以说

我上半年刚开始工作的时候是还有特别多不懂的地方的，虽然经过

了一次培训，但是其实要学的方面还有很多，对于保险种类的学习

也是我做销售必须要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍。

上半年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些

是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我

也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业

务不是那么的熟悉，那么我就必须要多学，同时要用一些销售的技

巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。

二、工作收获

提升个人能力的同时，我也是努力的去工作，积极的完成我的

销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我

们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的，

但真正懂得保险的，却是非常乐意我们的推荐，他们也是能从各种

保险中找到合适自己的，然后购买，工作中很辛苦，但是每次我卖

出一个保单，给客户带去安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，

但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特别

的开心，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，

让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和

客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作。

三、工作不足

上半年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些不足还需

要在下半年继续改进，有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和

客户的成交如果迟迟不能下定，我也是感觉焦急，这些也是要慢慢

的工作去改变的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐心，把业

务给去做好，我也期盼着下半年的业务能做得更加的好。化工

销售部工作总结范文篇2

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领

导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。回

首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈

出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了

一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工

作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

__行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过

__行业、__相关行业、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__机构、

金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；

物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、

物业行业市场方面相关资料。

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对

各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认

和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要

保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中

涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行

业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类

和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工

作提供便利。目前，__市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，

将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：部分信息错

误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息

的`准确性和时效性。市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研

渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信

息。信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息

库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是

特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在

不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。

多情媒体，尽量尽可