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博弈论经典模型全解析〔入门级〕

1.囚徒困境这是博弈论中最最经典的案例了——囚徒

困境，非常耐人寻味。“囚徒困境”说的是两个囚犯的故

事。这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分

别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种

情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同

伙(即与警察合作，从而背叛他的同伙)，或者保持沉默(也就

是与他的同伙合作，而不是与警察合作)。这两个囚犯都知道，

如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们

拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所

以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人

背叛，即揭发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还

可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判

决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对揭发者

的奖赏。当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会

被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。那么，这

两个囚犯该怎么办呢？是选择互相合作还是互相背叛？从

外表上看，他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们俩

都能得到最好的结果：自由。但他们不得不仔细考虑对方可

能采取什么选择。A犯不是个傻子，他马上意识到，他根本

无法相信他的同伙不会向警方提供对他不利的证据，然后带

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着一笔丰厚的奖赏出狱而去，让他单独坐牢。这种想法的诱

惑力实在太大了。但他也意识到，他的同伙也不是傻子，也

会这样来设想他。所以A犯的结论是，唯一理性的选择就是

背叛同伙，把一切都告诉警方，因为如果他的同伙笨得只会

保持沉默，那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而如果

他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那么，A犯反正也

得服刑，起码他不必在这之上再被罚款。所以其结果就是，

这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应：坐

牢。企业在信息化过程中需要与咨询企业、软件供给

商打交道的。在与这些企业打交道的过程中，我们不可防止

地也会遇到类似的两难境地，这个时候需要相互之间有足够

的了解与信任，没有起码的信任做基础，切不可贸然合作。

在对对方有了足够的信任之后，诚意也是必不可少的，如果

没有诚意或者太过贪婪，就可能闹到双方都没有好处的糟糕

情况，造成企业之间的双输。2.智猪博弈在博弈论

〔GameTheory〕经济学中，“智猪博弈”是一个著名的纳什

均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一

头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供给的按钮，按一下按

钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2

个单位的成本，假设大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益

比是9∶1；同时到槽边，收益比是7∶3；小猪先到槽边，

收益比是6∶4。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结

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果是小猪选择等待。实际上小猪选择等待，让大猪

去按控制按钮，而自己选择“坐船”(或称为搭便车)的原因很简

单：在大猪选择行动的前提下，小猪也行动的话，小猪可得

到1个单位的纯收益(吃到3个单位食品的同时也消耗2个单

位的成本，以下纯收益计算相同)，而小猪等待的话，则可以

获得4个单位的纯收益，等待优于行动；在大猪选择等待的

前提下，小猪如果行动的话，小猪的收入将不抵成本，纯收

益为-1单位，如果小猪也选择等待的话，那么小猪的收益为

零，成本也为零，总之，等待还是要优于行动。在

小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人

最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他

大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不

为才能有所为！高明的管理者善于利用各种有利的条件

来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每

一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省

很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的

台阶。这种现象在经济