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外贸销售管理制度

外贸销售管理制度（精选5篇）

随着社会不断地进步，制度的使用频率呈上升趋势，制度是指一

定的规格或法令礼俗。大家知道制度的格式吗？下面是小编为大家收

集的外贸销售管理制度（精选5篇），希望对大家有所帮助。

外贸销售管理制度1

一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道

自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。

二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应

先报董事长核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在

报完价后汇报董事长。

三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下

（含），按1%提；100万―300万，按1.5%提；300万―500万，按

2%提；500万―1000万，按2.5%提；1000万以上按3%提，并且公

司另行额外奖励。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客

户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%。

五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承

担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，

依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计

总额的80%。

六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样

品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务

员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币

的，公司考虑将其换岗位。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司

职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销

售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的

预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特殊处理的客户，必

须由董事长批准。

外贸销售管理制度2

一、外贸业务是灵活的，涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸

业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，

但原则上不能超过10点。

二、请假必须提前半天向董事长提出书面申请，并填写请假条说

明事由，经董事长批准后方可。

三、公司将给每个新加盟的员工配备业务手机卡。

四、外贸人员离职必须提前一个月向董事长提出，在董事长同意

后离职申请单，离职请交接好业务，并归还手机卡和修改邮箱密码。

六、原则上公司按排每周日休息，若有特殊情况处理，外贸人员

也应该放弃休息。

七、每周例会，需要员工做好充分准备。需要员工不少于15分钟

的发言。内容包括（自己目标达成，客户情况分析，自己需要提升的

地方，公司目前存在的客观问题等）。

外贸销售管理制度3

一、业务部职责

业务部门负责公司业务的获得和业务过程的操作，其工作范围和

职责主要有：

（一）负责客户的联络和业务的取得，负责业务流程和实际操作；

（二）负责公司业务规划，建立业务台账，监督业务运营；

（三）负责公司业务相关资质，证照的办理和年检工作。

（四）负责公司业务资料收集、整理和联络

（五）配合公司和相关部门的关系处理以及优惠政策的取得。

二、业务分工

（一）公司负责人兼任业务经理，职责为：

1、负责公司国内外客户联络；

2、负责公司业务过程监控；

3、负责公司业务台账的建立和记录；

4、负责公司国外事务的管理和执行；

5、负责公司资金的运作和审批管理；

6、处理公司所有突发事件；

7、公平合理的安排工作任务。

（二）公司业务人员职责

1、公司业务单证的传递和回收；

2、业务询价和初步报价；

3、业务资料的收集整理；

4、业务过程的随时跟踪；

5、业务证照的办理和年检；

6、业务运输发货和海关商检等手续的办理；

7、配合财务人员的各项工作中得车辆使用；

8、所有客户资料的备案；

9、完成领导交办的事物。

三、业务流程

1、取得业务后两日内应当立即将核销单和报关手续交