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社区摆柜会前会2014-11-15
概况社区地址：金华市婺城区婺江新村社区该社区包含6个小区，在金华江南中心，里面入住的都是政府机关单位的干部，里面的居民整体素质较高，是金华市区的重点社区、里面的包含的6个小区都是高档小区，如：当代华府、香格里拉花园、紫金湾、等，里面还有5个小区幼儿园，1个机关幼儿园。资源非常丰富。
去社区之前要准备什么？硬件媒体软件
硬件桌柜、太阳伞、电脑、量子测量仪、招聘KT板、易拉宝（安行宝、宝宝安康、金佑人生）
媒体彩页、小礼物、问卷、健康手册、神行太保、名片、展业夹
软件功能小组：宣传组、物品组、问卷组、引导组、协调组、进驻小区的思想准备面对客户的话术整体着装、胸牌、
操作流程1、看见客户面带微笑主动问好“阿姨（叔叔）您好！”“我是太平洋保险的客户专员，是服务该小区的专员，我们现在在做健康调查，你可以过来体验一分钟的健康体检，我们还送上健康手册。”2、指引客户到电脑前坐下，帮客户做好信息登记，帮客户做一分钟的体检，在这一分钟你可以和客户攀谈根据客户的需求，介绍符合他的产品。
3、有保单的用户可以保单检视，或是保单积分对对碰。4、没有做体检的同伴可以借助我们的问卷可以叫给客户普查客户的保障缺口。5、我们的引导组可以把其他客户指引到桌柜前等待，在等待的同时可以介绍公司，产品，保单检视、填问卷都可以。6、要是有招聘的人员，可以直接带到公司进行面试
结束每天摆柜1、收拾所有的东西放好，等待第二天的使用。2、把贵重的东西带回公司（问卷等）。3、活动之后每个室经理召开夕会，总结今天的收获、不足、4、第二天早会结束要把头一天的客户体检报告进行递送，预约进行初次拜访。
我对保险没兴趣话术一∶太好了！对保险感兴趣的人大多是不健康的人，所以象你这样没兴趣的人才是我们的最佳人选。话术二∶没兴趣很正常，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险的人都会感兴趣，不信咱们现在就试试看？
我很忙没时间话术一∶对呀对呀就是因为您很忙所以我特意前来拜访，让您在百忙之中抽一点时间来关心一下您的家庭。话术二∶很抱歉打扰了，那您是明天上午还是下午有空呢？话术三∶像您这样整天忙碌的人，不累倒下是不会有时间的，这也是我一直担心的问题，为了您的家庭幸福，耽误您10分钟没问题吧！
话术仅供参考，让我们全力以赴，以饱满的心态去开创我们新的天地这是一个全新的保险销售模式，全新的市场，它还是一个完整的蛋糕，看我们如何去吃！
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