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01农村电商平台
一季度建设运营目标—农村电商平台0102建店12个进货批发(含网购)43万0304截止上年末邮掌柜有效会员1.43万户,新增金融资产1亿元纯A掌柜占比50%0506加盟店主邮储绿卡绑定率100%邮助手巡店每月达4次店数占比100%
一季度农村电商平台”提质增效”活动进展情况0102建店14个累计进货批发60万元,当月网上代购993元0304截止上年末邮掌柜有效会员1.44万户纯A掌柜占比55.6%0506加盟店主邮储绿卡绑定率80%邮掌柜巡店率93.6%
一、量质并举完成邮乐购站点建设工作。以质为先,渠道经理与区域经理配合做好站点建设工作。“建店十个一”落地,确保精品站标准以上站点建店数达标。二、在完成建店工作的基础上,抓实邮乐购站点“提质增效”工作。1、提升加盟店渠道销售占比(进货批发、网上代购)。邮政批销商品加盟店上架率覆盖所有精品以上的服务站,年内组织福至新春及春秋季农资等多场订货会,发生批销业务的加盟店占比达到50%以上,迅速提升批销商品销售额规模。分销业务渠道占比达到22%以上。全年网购销售额形成实质性突破。2、借助县公司出台的渠道人员岗位职责及绩效考评办法,加强对渠道经理、区域经理及支局投递员的履职管控,确保邮掌柜纯A占比达标,邮助手巡店每月达4次比店数占比达100%。三、强化专业联动,持续开展双向引流活动,一边发展网购会员,一边为金融网点获客引流服务。按要求定期开展邮储钜惠购、在加盟店门前组织店主招募及邮乐购爆款商品活动,发展店主及会员,为支局金融业务获客引流。2017年主要发展思路及实现措施—农村电商平台
双向引流活动开展情况“邮储惠万家邮乐购天下”邮政储蓄钜惠购活动详情双向引流活动剖析活动亮点:1、扩大宣传效果。“邮储惠万家邮乐购天下”,“电商网购节”等活动结合路演的举办,造势宣传了邮政储蓄及邮政农村电商。2、专业联动,最终为支局窗口获客引流。通过在加盟店门前轰轰烈烈地开展活动,向村民发放优惠券、开展晒存单送礼品等活动,为加盟店及支局吸引人气、获客引流,为支局精准他行策反提供信息,助推支局金融及邮务类业务发展。存在不足:1.活动前渠道经理及支局人员对加盟店周边村民邀约宣传不到位,导致活动现场氛围不够浓烈。2.活动现场组织不够充分,分销产品销售业绩未达预期。3.区域经理、投递人员活动后续跟踪不到位,活动举办的效果未最大化显现。
活动现场图景双向引流活动开展情况双向引流活动剖析改进措施:1.充分准备,精心组织,做好活动前客户宣传邀约工作。2.规范活动流程,做好活动过程的管控,营造好活动现场氛围,增加与客户的互动频次,进一步规范营销宣传话术,让业务宣传更接地气,通过有奖问答及晒存单有礼等活动,采集客户信息,提高活动开展的营销效果。3.对活动进行闭环管理,注重目标客户后续跟进营销并深度开发客户。
02苏邮商务会员平台
总体收入目标:全年实现收入390万元一季度代办车险目标:代办车险一季度实现收入26万元,开发车险580户。增值业务总体目标总体目标——苏邮商务会员平台
增值业务累计收入89.18万元,计划完成率22.87%,同比上年增幅4.66%车险累计收入17.1万元,同比上年增幅22.72%短信累计收入71.86万元,同比上年增幅1.67%2月末增值业务发展情况目标完成情况——增值业务
1、积极与交警部门对接,促成警邮合作厅运营,并借助警邮合作,促进“自邮一族”商务会员发展,同时联动发展邮政车险及平安险业务。2、主动与县国税局对接,推进邮税合作在县城中支局正常开办,通过代收税业务办理,为支局窗口获客引流。3、完善会员服务体系,按要求推进邮商联盟建设,通过“自邮一族”会员的添加,加快车险业务的发展;(寻找专业合作伙伴,依托“自邮一族”微信公众号和“自邮一族”APP软件对联盟商户和会员进行分类维护。形成餐饮美食、汽车服务、文体娱乐、居家生活等四大联盟商户体系,形成本地品牌消费生态链,
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