综合开拓渠道改革思路与渠道管理实施细则简介.pptVIP

PA-SO-CS(3)内部资料请勿外传*综合开拓渠道管理实施细则简介机密*—渠道名词解释—组织管理—人事管理—薪酬管理目录*渠道名词解释“综合开拓渠道”：指通过集团内部其他专业子公司营销队伍销售产险产品，以服务和维护为主要手段的专业交叉销售渠道。“综拓业务部”：是指负责二级机构本部（外围三级机构）所在地综合开拓业务拓展、维护、服务。“渠道总经理”（V-vicepresident）：是指二级机构综拓业务部总经理，负责二级机构本部所在地综合开拓业务的达成和管理。“渠道经理”（M-Manager)：是指综合开拓渠道维护、服务的主要人员。“总经理助理”（VA-（VP）Assistant）:指公司配置给渠道总经理的高级内勤（市场岗），承担协助渠道总经理进行渠道管理、营销策划和内务管理等工作，属公司正式前线员工编制。“服务专员”（S-Salesman）：指在综合开拓渠道单位中协助专员进行客户维护服务的专职人员，如：咨询、验车、核保初审、出单、询价、续保追踪、单证管理等。“寿险营销员月均活动率”：是衡量综合开拓广度的指标（当月寿险出单人数/当月寿险在职人力×100％）。“寿险年人均产能”：是衡量综合开拓深度的指标（寿销产累计业务净保费/当月寿险在职人力/N×12，N为当月月份）。“