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册
目录
“标准营业部”评选措施…………1
“标准营业组”评选措施…………2
个人绩优体系管理措施（）………3
春节增员话术………………7
绩优高手谈吉星高照………16
总精算师和绩优高手话吉星………………23
主管利益演算………………27
“标准营业部”评选措施
评选期间
1月1日—12月31日，每自然季评选一次。
参评范围
个人业务系统在册全部营业部（孤儿部除外）。
三、入围标准：
等级
月度标保
季度累计标保
月均实感人力
A级标准营业部
≥20万元
≥88万元
≥35人
B级标准营业部
≥16万元
≥66万元
≥30人
C级标准营业部
≥12万元
≥44万元
≥25人
五、奖励措施
（一）营业部奖励措施
1.颁发“标准营业部”培训津贴
A级标准营业部：2800元；B级标准营业部：2200元
C级标准营业部：1600元
2.参与“标准营业部”经理培训
被评为“标准营业部”部经理可参与由总企业统一组织“标准营业部”经理培训。
3.参与“百强”论坛
营业部连续四个季度被评为“标准营业部”，且整年累计标准保费在B组排名前65位，向其颁发“百强营业部”荣誉奖牌，部经理可参与总企业组织“百强”论坛。
六、统计说明：
本措施中“月度标保”指当月承保，在所属季度结束后次月5日前回单，并扣除犹豫期撤保新契约有效标准保费。
本措施中“季度累计标保”指季度内各“月度标保”之和。
本措施中“实感人力”指单月承保主险一件以上，且保障期在十二个月期以上主险月度新契约有效标准保费达1000元人力。
“标准营业组”评选措施
一、方案时间：1月1日—12月31日
二、实施对象：在册营业组（含经理直辖组，但孤儿组和考评期未满整季度千里马主任不包含在内）。
三、实施标准
各级营业组主任及营业部经理直辖组在自然季内连续三个月达成以下标准，则授予对应荣誉称号。
荣誉称号
组月标保
月实效人数
主管月标保
优异营业组
3万
8人
标准营业组
2万
5人
合格营业组
1.2万
3人
四、奖励内容
1、对于达成合格、标准、优异营业组，分别奖励“营业组发展津贴”300元、600元、900元。
2、对于优异营业组，参与省企业一个季度一次“百强论坛”；并享受百强论坛相关待遇。
五、相关说明
（一）不能根据企业差勤管理措施正常出勤、对组员教导不力被投诉，或违反企业相关规章制度主管，企业有权取消全部奖励。
（二）指标释义
标保：指当月承保，并在下个月5日（含）前回单,扣除犹豫期内退减保标准保费。
实效人力：指月标准保费在元（含）以上人力，包含主管本人。
直接定级主管待任职满整自然季时方可享受本方案。
个人绩优体系管理措施（）
龙城总会
（一）等级设置
观察会员、三星会员、四星会员、五星会员、圆桌会员。
（二）入围和晋升
1、新人尤其通道
入司不满三个月新人，累计标准保费大于等于1万元，可申请入围；入围即授予“观察会员”荣誉称号。
2、在职职员通道
入司满三个月在职营销人员，在上一个自然季度中每个月达成标保5000元（含）以上，且季度累计标保不低于2万元，可申请入围或晋升：
第一次入围，授予“三星会员”荣誉称号；
连续两次入围，晋升为“四星会员”；
连续三次入围，晋升为“五星会员”；
连续四次（含）以上入围，晋升为“圆桌会员”。
（三）维持和降级
各级会员每自然季度考评一次，未达成维持标准则自动降一级。
除非重新入围，“三星会员”降级后即取消会员待遇。
“观察会员”为新人入会特定称谓，在入会后第一个自然季考评达成三星会员维持标准，即转为三星会员。
级别
维持标准
三星会员
每个月标保达3000元/季度累计标保达10000元
四星会员
每个月标保达3000元/季度累计标保达1元
五星会员
每个月标保达3000元/季度累计标保达15000元
圆桌会员
每个月标保达5000元/季度累计标保达18000元
圆桌会员享受每六个月一次维持豁免权，即六个月内某个月单月业绩未达成5000P，但季度累计标保达成18000P，则给予维持。
（四）会员待遇
1、龙城组织领导职位
省企业成立龙城总会，设会长一名、副会长两名；每六个月评选一次。由上六个月度等级最高会员之个人业绩第一名者担任会长；个人业绩第二、三名者担任副会长。
各中心机组成立龙城分会，设分会会长一名、副会长两名。由机构上六个月度等级最高会员之个人业绩第一名者担任分会会长；个人业绩第二、三名者担任分会副会长。
具体操作参考《湖北新华龙城寿险精英总会章程》实施。
2、荣誉和物质奖励
（1）荣誉表彰
省企业每三个月对新入围和晋升会员，通报表彰并颁发龙城总会会员荣誉证
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