高教社2024财经应用文写作（第四版）教学课件第七章 财经信函.pptx

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知识目标;

能力目标;

素养目标;询价函、报价函、还价函、接受函

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;;;第一节询价函、报价函、还价函、接受函

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;还价函的一般结构及写法：

标题

主送单位

正文（主要部分）

落款（单位、时间、印章）

在信的开头，要礼节性地感谢对方的来函，然后，表达自己的意愿。还价的内容包括：价格、包装、结算方式、交货日期、运输方式等。

买方还价函的写法：先感谢卖方的报价及提供的相关信息，但很抱歉其价钱比同行的报价高许多，同时，提出己方建议价格。

卖方就买方的还价而再还价，提出降低原报价并劝买方接受。

这部分的写法非常灵活，并没什么定式可言，关键是要具有说服力。;

;;;;还价函

**先生：

贵厂五月十二日报价函收悉，非常感谢。但我方认为贵方报价比同行报价偏高，建议如果我方订货800套，按80%的折扣收款，期望早日合作。

见复为盼。

****学院

2019年5月14日;;;一、订购函

订购函就是买卖双方经过反复磋商，接受了交易条件后，买方

按双方谈妥的条件向卖方订购所需货物的信函。

订购函一般结构包括：标题

主送单位

正文（主要部分）

落款（单位、时间、印章）

订购函有两种形式：

一种是在接受函里说明所需订购的货物；

一种是下订单，即把订购函制成订单式，以表格形式列出各项

交易条件。

订购函的内容一般包含：

商品名称、牌号、规格、数量、价格、结算方式、包装、交货

日期、交货地点、运输方式、运输保险等。;;二、确认订购函

1、定义：卖方在收到客户的订购函后回函确认，并告知客户货物办理情况和货款支付方式等事宜的信函。

2、确认订购函的一般结构：标题、

主送单位

正文（主要部分）

落款（单位、时间、印章）

3、正文：首先写明已收到对方何时发来的订购函；

然后写明我方准备发货的时间、货物办理情况、

货款支付事宜，同时询问客户是否还有其他要求；

最后写上结束语，希望对方查收或感谢贵方惠顾。;;

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