瑜伽馆试课营销与初次体验设计.pptx

汇报人：2024-01-08瑜伽馆试课营销与初次体验设计

试课营销策略初次体验流程设计瑜伽馆环境与设施教师团队与课程设置初次体验者的心理预期与需求

01试课营销策略

通过试课活动吸引对瑜伽感兴趣的潜在客户，增加瑜伽馆的知名度和曝光率。吸引潜在客户提升品牌形象促进课程销售通过提供优质的试课体验，提升瑜伽馆的品牌形象和口碑。通过试课活动促使潜在客户购买正式课程，提高瑜伽馆的收益。030201试课活动的目的

试课活动的推广方式利用微信、微博等社交媒体平台发布试课活动信息，扩大活动影响力。通过已有客户的口碑传播，邀请亲友参加试课活动。与相关企业或机构合作，共同推广试课活动。在瑜伽馆周边张贴海报、派发传单等方式进行线下宣传。社交媒体推广口碑推广合作推广线下宣传

提供免费试课机会，让客户充分了解瑜伽馆和课程。免费试课试课后购买课程享受一定的优惠折扣。优惠购买参加试课的客户可获得瑜伽馆提供的精美赠品。赠品赠送试课后购买课程可获得积分，积分可用于兑换课程或礼品。积分奖励试课活动的优惠策略

02初次体验流程设计

010204预约与接待流程客户通过电话、微信或官方网站预约试课时间。瑜伽馆工作人员确认预约信息，并告知客户相关注意事项。客户按时到达瑜伽馆，前台接待人员热情迎接，并核实预约信息。客户在接待区稍作休息，等待课程引导员带领进入教室。03

课程引导员向客户介绍瑜伽馆的环境、设施和课程特色。根据客户的身体状况和需求，推荐适合的课程类型。简要介绍瑜伽的基本知识和注意事项，确保客户在试课过程中安全、舒适。带领客户参观教室和更衣室等区域，解答客户的疑问程引导与介绍

课程结束后，向客户收集反馈意见，了解客户的感受和满意度。通过电话、微信或邮件等方式，定期与客户保持联系，询问客户的近况和需求，并提供相应的服务和建议。根据客户的反馈，对试课流程和瑜伽馆的服务进行改进和优化。对于有意向再次光顾的客户，提供相应的优惠政策或会员套餐。课后反馈与跟踪

03瑜伽馆环境与设施

合理的布局有助于营造舒适、宁静的氛围，使学员能够更好地专注于瑜伽练习。布局良好的采光和通风能够保证馆内的光线充足和空气新鲜，为学员提供舒适的练习环境。采光与通风适当的装饰和音乐有助于营造宁静、祥和的氛围，帮助学员放松身心。装饰与音乐瑜伽馆的布局与氛围

瑜伽服舒适、透气的瑜伽服有助于学员更好地完成各种瑜伽动作。瑜伽球、瑜伽柱等辅助工具根据学员的需求和课程设计，选择适合的辅助工具，提高练习效果。瑜伽垫选择高品质、防滑、减震的瑜伽垫，确保学员在练习过程中的安全。瑜伽设施的种类与选择

用于加强核心肌群，提高身体平衡能力。瑜伽球用于支撑身体，减轻关节压力，提高动作稳定性。瑜伽柱用于覆盖瑜伽垫，吸收汗水，防止滑动。毛巾播放舒缓的音乐，帮助学员放松身心，更好地投入练习。音响瑜伽辅助工具的应用

04教师团队与课程设置

确保教师团队具备相关的瑜伽认证，如RYT、RYS等，这些认证能够证明教师具备专业的教学能力和知识。资质认证教师团队应具备丰富的教学经验，能够针对不同学员的需求和水平进行个性化指导。教学经验教师团队的资质与经验

课程种类的设置与选择基础课程针对初学者设计的入门课程，帮助学员逐步了解瑜伽的基本知识和动作。进阶课程适合有一定基础的学员，注重提高体能、柔韧性和平衡感。特色课程如热瑜伽、空中瑜伽等，满足不同学员的兴趣和需求。

适合瑜伽初学者，动作相对简单，注重基础动作的掌握。初级课程适合有一定基础的学员，动作难度适中，能够进一步提高学员的体能和技术。中级课程适合高阶学员或专业人士，动作难度较大，挑战学员的极限能力。高级课程课程难度的分级与设置

05初次体验者的心理预期与需求

初次体验者希望瑜伽馆的环境干净、整洁、温馨，能够让他们放松身心。舒适的环境专业的教学合适的时间安排合理的价格初次体验者希望瑜伽教练具备专业知识和教学经验，能够给予他们正确的指导。初次体验者希望瑜伽课程的时间安排灵活，能够满足他们的时间需求。初次体验者希望瑜伽课程的价格合理，能够符合他们的预算。了解初次体验者的需求

瑜伽馆应保持环境整洁、温馨，营造一个舒适、放松的氛围。提供舒适的环境瑜伽馆应招聘具备专业知识和教学经验的教练，确保教学质量。聘请专业教练瑜伽馆应提供多种课程时间选择，满足不同时间需求的初次体验者。灵活的时间安排瑜伽馆应根据市场情况和目标客户制定合理的价格策略。合理的价格策略如何满足初次体验者的心理预期

提供优质服务瑜伽馆应提供优质的服务，包括课前咨询、课程指导、售后服务等，以增加初次体验者的满意度和忠诚度。建立良好的口碑通过口碑营销、社交媒体宣传等方式，提高瑜伽馆的知名度和美誉度，吸引更多的初次体验者。定期举办活动瑜伽馆可以定期举办一些活动，如瑜伽讲座、工作坊、节日庆典等，吸引更多的初次体验者参与，