要参加早培训早练开训.pptx

欢迎参加XX部X月早早练培训

部经理致辞

为什么要参加早早练培训？

大脑记忆的黄金时段早上7:30至8:3081%早上43%中午55%下午73%晚上在最好的时间做最好的事再不早“恋”就晚了部课大早前，集中进行短时、高效的训练一年之计在于春一天之计在于晨早早练知多少习惯的养成只需重复27次

新人职岗班，学习了什么？但掌握了哪些呢？我接下来还能做什么？

通过“早早练”，夯实对销售循环五部曲的训练！

早早练课程内容：KASH四个核心K：知识S：心态A：技能这里添加说明H：习惯车险信用卡平安福安鑫保寿功五讲异议处理专家门诊约访草帽图保额销售建议书目标微信经营金管家展E宝

寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍单元2推荐下载金管家单元3车险/信用卡单元4寿功单元5优才分享单元6微信朋友圈经营单元7电话约访单元8微信约方单元9五讲前三讲单元10草帽图单元11销售面谈之保险是什么单元12销售面谈之保险有什么单元13销售面谈之保险怎么买单元14保险五大要素及条款单元15平安福建议书单元16成交面谈之异议处理销售五步曲课程围绕销售五步曲，打通连贯销售流程单元1优才宣导/开训单元17转介绍单元18安鑫保单元19百万任我行单元20晋升超越分享/结训

KASH+销售五步曲课程安排早早练课程表天数第1天第3天第2天第4天第5天第一周

寻找准主顾开训：部经理出席,恭喜大家加入部课，并介绍早早练的课程、导师、和出勤要求习惯——单元2：

推荐下载金管家知识——单元3：

信用卡/车险（本部）

车险（机构）心态——单元4：

寿险的意义和功用

前30分钟讲寿功，后10分钟结合《需求分析表》，组织学员对自己的需求作分析心态——单元5：

优才分享心态——单元1：优才宣导

帮助学员设定一个目标，进行职涯规划，讲收入、转正标准天数第6天第7天第8天第9天第10天第二周

约访习惯——单元6：

微信朋友圈经营（操作）技能——单元7：

电话约访技能——单元8：

微信约访心态——单元9：

五讲之行业、公司、自己技能——单元10：

草帽图天数第11天第12天第13天第14天第15天第三周

销售面谈技能——单元11：

销售面谈之保险是什么技能——单元12：

销售面谈之保险有什么技能——单元13：

销售面谈之保险怎么买

（保额销售）知识——单元14：

保险五大要素以及条款技能——单元15：

平安福建议书讲解天数第16天第17天第18天第19天第20天第四周

成交面谈、转介绍技能——单元16：

成交面谈之异议处理技能——单元17：

转介绍知识——单元18：

安鑫保知识——单元19：

百万任我行心态——单元20：

晋升分享/超越宣导结训（部经理出席）

20个工作日为一个“早早练”循环，每月无间断滚动开班围绕销售循环五部曲设置20个单元的训练课程培训安排职岗部课早早练衔训早早练早早练步步高转正两会20单元修完业绩/佣金APP达标早早练

早早练通关积分卡使用者：0-3早早练新人执行者：班主任（主管轮班）、学员主管使用方法：1、新人带卡片参加早早练，学完当天由班主任打卡签字确认3、早早练当天二早，主管根据当天早练内容对新人进行辅导4、早早练期间新人参加衔训或者步步高可以不参加早练，培训结束在进入早早练滚动，直到20单元修满且达到转正

结训标准完成20个单元的学习达成转正标准

课堂讲授、演练和通关培训方式

培训时间周一–周五早上8:20-9:00

空杯心态

投入多少，收获多少参与多深，领悟多深

培训铁律1、培训期间须着职业装2、培训期间不允许请假/迟到/旷课/早退3、上课期间手机装袋，请提前将手机调制关机或静音4、请到教室外吸烟，教室内严禁吸烟及吃零食（特别早餐）5、进出教室时需向主席台位置行45度鞠躬礼

准时出勤！认真听课！遵守纪律！爱护环境!