健康养生理疗保健营销招商技术方案.pdfVIP

健康养生理疗保健营销招商技

术方案

健康养生理疗保健招商技术方案

第一节：招商筹备

招商会是现在很多企业营销的主要手段之一，也是其

企业和产品走向消费者的一个重要的方式，很多企业疯狂

的拥挤一条道路，君不见，千万企业广告投，恰似一江钱

水向东流，招商的拥挤原因很简单就是成本低，企业亏钱

的机会不大，但是结果是亏是没有大亏，赚钱的确也不多，

大都是在支出和收入平衡的左右摇摆，究其原因，其实很

简单，招商会的筹备和召开也是一门复杂的营销过程，细

节决定结果，有可能花了几十万的广告，仅仅是解听电话

技巧有点不过关，就使参会人数减少一半，有可能来了上

百人，仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点，极有可能要

签约的人就少了一半，招商会的过程就是一个对极品赛车

的拼装和磨合过程，稍有不甚，前功尽弃。职责和分工的

细化是招商会成功的基础。

招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设

计到公司的很多部门，招商会流程确定关系到前期筹备期

的职责划分，

招商会运筹期：

一、招商广告的发布

二、会场的选定及布置

三、会前费用预算（需要各个部门配合完成）

四、接听电话的技巧

五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认

招商会筹备期：