原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
医药代表医院开发
现在我就把咱们这行的工作流程说一遍.
.开发医院:
不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对
这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种
在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候
要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶
早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材
料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着
过几天我在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次
去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管
库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人
比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经
理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，
也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴
的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子
什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是
知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他
感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什
么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后
可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你
尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!!这句是关
键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这
样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新
入行还什么都不明白的就看看下面的内容
医院的进药流程
1/4
医药代表医院开发
掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药
流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体
了解这个流程。
1．药剂科职能
药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责
临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物
流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职
能。
2．药
剂科人员结构及职责
药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药
房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进
药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是
否达到ＧＭＰ的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人
员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司
作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所
有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管
理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3．医院进
药、选药的原则
每家医院都有自己的进药和选药原则：
①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品
意味着与新的治疗方法接轨；
②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一
定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制
2/4
医药
文档评论（0）