营销活动-开盘方案-中建北京红杉溪谷别墅项目开盘方案.pdf

中建·红杉溪谷开盘方案

北京世联中建红杉溪谷项目组

2011年6月10日

一开盘背景

二开盘目标

三开盘前客户梳理

四核心问题及解决方法

五开盘现场组织原则

六开盘流程

七开盘场地动线与人员布点

八流程细节与应急预案

九客户感受升举措及补充

一开盘背景

•未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、

排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用，不得参

加任何展销活动。

——2010.04住建部《关于进一步加强房地产场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知

》

•商品房经营者应在商品房交易场所的醒目位置放置标价牌、价目表和价格手册，可同

时采取电子信息屏、多媒体终端或电脑查询等方式明码标价。采取上述多种方式明码标

价的，标价内容应保持一致，价目齐全，标价内容真实明确、字迹清晰、标示醒目。

——2011.04北京发改委《北京商品房销售明码标价规定实施细则通知

》

•开发商要求：开盘当天现场进行客户信息采集并录入ERP（中建明源），现场打印认

购书。

一开盘背景

二开盘目标

三开盘前客户梳理

四核心问题及解决方法

五开盘现场组织原则

六开盘流程

七开盘场地动线与人员布点

八流程细节与应急预案

九客户感受升举措及补充

二开盘目标

•此次推出新房源48套；

•本次开盘目标40套（按80%去化率计算）；

•有效的排卡目标80组（按50%转化率计算）；

•总排卡目标110张（按70%有效率计算）

推售房源示意

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43

53

首开楼号上叠下叠边户中间户M户型M户型房源合计

42#

43#24套户24套户12套户36套户2套户2套户48套户

53#

开盘目标分解

4月5月6月

第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周