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【可口可乐公司的经营策略分析】可口可

乐营销策略

可口可乐公司的经营策略

可口可乐在中国饮品中的地位在不断改写，就像他

在我们成长过程中，从幼年到现在，有着不一样的感觉。

幼时，它在我们的心目中是那么的神圣，在区域

上，他属于进口产品，属于上，他属于进口产品，属于洋气的产品，那时候住在农

村里，只有家境比较好的伙伴才能消费到，于是我们艳羡

我们的同伴，同时也艳羡我们不能喝到，而他能频繁喝到

的可乐，我们艳羡那种神奇的可乐色，艳羡他们喝后神采

飞扬的感觉。于是在童年，我们对可乐就像穷人对富人一

样，有着艳羡的眼光，有着渴望拥有和富人一样的享有，

一样的物质，一样的欢乐，可乐就是我们儿时想去追赶的

享有，他成为我们物质追求的一个缩影。

随着一每天长大，生活条件的改善，我们间或也可

以买起可乐，我们会躲在一旁，细细品尝它带来的感觉，

感觉心情是那么的舒服。我们渴望这种频次越来越多中、

高中、高校的成长，我们对可乐的历史有了更多的了解，

每次运动过后，我们都会用他冲洗疲乏。尽管历史给他塑

造了太多的神奇，我们感觉他是力气是兴奋，我们渴望保

持拥有的活力。

本土化思维，本土化营销是可口可乐的全球化经

营策略的核心，但详细到中国，它不是用西方文化来转变

中国人的消费观念，相反，是选择用中国文化来影响可口

可乐的生产和营销方式。[1]正正是是首先首先有了观念的有了观念的本土化

策略，策略，才指导才指导可口可乐在中国有了一可口可乐在中国有了一系列系列本土化的市场

运作，包括运用适应中国市场的营销方法，与中国合作伙

伴共同开发中国品牌，为消费者供应优质服务并成为当地

的企业公民。

1可口可乐公司

可口可乐是一个著名世界的百年企业，从诞生之日

起，就不断在世界市场中制造着一个又一个的奇迹。以中

国为例，在1989到2022的短短十年里，公司就实现了销

量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。

1.1可口可乐公司的进展

可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰

大。可口可乐公司是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有

近400种饮料品牌，畅销世界200个国家和地区，每日饮

用量超过10亿杯。2022年，可口可乐与雪碧共同获得了超

级品牌的殊荣。[2]同年，美国《商业周刊》公布的全球最

具价值的100个品牌，可口可乐以674亿美元的品牌价值

位居榜首。

1.2可口可乐公司在中国的进展

可口可乐已成为中国最闻名的国际品牌之一。依据

1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%的中国消费者

知道可口可乐的品牌。2022年，一个独立的中国权威消费

调查显示，可口可乐已连续八年被选为中国最受欢迎的饮

料。

1927年可口可乐在上海建立中国第一家装瓶厂。

1948年上海厂成为美国境外首家销量超过100万箱

的装瓶厂。

1979年1月可口可乐重返中国，成为重返中国的第

一批国际品牌。整整25年，在某种意义上来说，中国的改

革开放缔造了一个制造奇迹的时代，而中国商业理念的成

熟和进展，也堪称一部宏大的商业史诗。可口可乐有幸成

为最先融入这一商业史诗中的一员，不仅见证了中国经济

的快速进展，并用自己胜利的阅历为外商投资中国谱写了

胜利的篇章。

1981年在北京建立了第一家装瓶厂。

2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上

海。

目前，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过14

亿美元，年销量已经超过9亿标箱，并且可口可乐系统在

中国市场雇佣员工共计三万余人。可口可乐至2022年在中

国已经建立了29个装瓶公司，35个生产厂，其中的绝大部

分由中资或华人企业控股。

可口可乐饮料从产生至今已度过120年的光辉历

程，目前全世界近200个国家的消费者每日享用超过10亿

杯可口可乐公司的产品，可口可乐的品牌已深化人心。曾

有人进行一项好玩的统计把历年来销售的可口可乐的瓶子

直立并排，其长度等于从地球到月球的115个来回。从

1927年可口可乐进军中国上海、天津到现在，已在中国投

资达11亿美元，建立了23家罐装饮料厂，形成了辐