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如何从零做到一个合格的购销业务员

目录

1.粮食质量标准………………1

1.1玉米质量标准………………1

1.2水稻质量标准………………2

1.3大豆质量标准………………2

2.粮食质量标准的测定………4

2.1水份测定仪的使用…………4

2.2容重器的使用发法…………4

3.成本计算……………………5

3.1出粮率………5

3.2水份价差……………………5

3.3收购价格的控制………………5

4.购销业务流程………………5

4.1扦样………5

4.2签订合同及客户登记………6

4.3客户登记划分………………7

5.合同执行……………………7

如何从零做到一个合格的购销业务员

一、粮食质量标准

1.玉米质量标准：

总体看，容重、杂质、水分、不完善粒以及生霉粒指标是衡量玉米质量最基本也是最重要的指标，具有广泛代表性和权威性。

玉米质量标准

等极

容重（g/L）

不完善粒%

杂质含量%

水分含量%

色泽气味

总量

其中：生霉粒

1

≥720

≤4.0

≤2.0

≤1.0

≤14

正常

2

≥685

≤6.0

3

≥650

≤8.0

4

≥620

≤10.0

5

≥590

≤15.0

玉米潮粮主要看水份。玉米还分软质和硬质，现农户主要种植硬质玉米。等级区分标准是容重，容重越高等级越高。玉米的感官司检验：水份检验，视觉检验：看玉米胚部，全部紧缩志皱纹，尾巴蒂部手失捻脆易断，水份一般在13%-14%。尾巴蒂部手捻软湿，水份一般在16%左右。（14.5%-15%)水份为标水。触觉检验：手握拳，插入玉米堆，光滑易深入者水分一般较低，反之较高。听觉检验：玉米翻侧时发出沙沙坚硬松爽声，水份约14%，发出扑扑声，水份一般在16%。玉米深加工的主要产品是玉米淀粉和玉米酒精,玉米淀粉的主要副产品是蛋白粉和玉米油，玉米初加工产品主要包括：玉米淀粉（70％）、玉米蛋白粉（5.5％）、玉米纤维饲料（21.3％）、玉米油（3.2％）,而酒精的主要副产品是DDGS,也就是酒糟经过干燥等处理.DDGS是非常好的蛋白饲料.

2.水稻质量标准：

等级

出糙率/

%

整精米率/

%

杂质含

量

/%

水份含量/

%

黄粒米含量/

%

谷外糙米含量/%

互混率

/%

色泽、气味

1

≥81.0

≥61.0

≤1.0

≤14.5

≤1.0

≤2.0

≤5.0

正常

2

≥79.0

≥58.0

3

≥77.0

≥55.0

4

≥75.0

≥52.0

5

≥73.0

≥49.0

6

73.0

-

注：“—”为不要求

3.大豆质量标准

大豆质量标准

等极

完整粒率%

损伤粒率%

杂质含量%

水粉含量%

色泽气味

合计

其中：热损伤

1

≥95.0

≤1.0

≤0.2

≤1.0

≤13.0

正常

2

≥90.0

≤2.0

≤0.2

3

≥85.0

≤3.0

≤0.5

4

≥80.0

≤5.0

≤1.0

5

≥75.0

≤8.0

≤3.0

大豆的感官司检验；水份检验；主要用齿觉，视觉，触觉和听觉检验。所谓七长，八圆。九开，十脱衣。意思是说七折干的大豆程长形。八折干的程圆形，九折干的直咬合时两片叶子分开（水份在13%-14%），十分干的大豆咬合时不仅两片叶子分开，同时种皮与叶子也分开（水份在12%-13%）。用手插入大豆堆中，感觉滑易入为水份较低，感觉阻较大，不易滑开，带有柔性者，水份较高。双手捧起一把大豆，在手掌上翻动，声音爽朗，水份较小，翻动粮堆发现沙沙触耳声，豆粒奔跳，水份较小，一般在13%-14%

二、粮食质量的测定

1.水分测量：使用水分测定仪

①、按下电源开关打开电源。

②、选择测试粮食种类，常用玉米显示数字2、大豆显示数字3，水稻显示数字12，屏幕闪烁显示pour字母。

③、把粮食装满测试杯，放在仪器上端，打开闸门，粮食掉落在仪器里。

④、10秒后显示数据，连续测试三次，取平均值。

2.容重测量：使用容重器

①先将小颗粒样品准备好。

②测量小颗粒谷物容重：先将容量筒安装在铁板底座上，然后把插板插入容量筒插板槽内，并将排气锤平置于插板之上，套好中间筒：关闭漏斗阀，将试样倒入谷物筒内，装满刮平，再将谷物筒套在中间筒上，完全打开漏斗阀，让谷物自由下落至中间筒内：用手握住谷物筒和中间筒的连接处，将插板迅速抽出，此时排气砣和样品落入容量筒中，再将插板插入插板槽内，依次