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【实训项目二:决定药品价格的因素】

一、影响医药价格的因素

药品的价格可以从市场供方的因素和需方的因素两方面来考虑。前者包括研究和

开发成本，市场成本和制造成本，但无论哪一种因素对药品价格的影响都不是主

要的。影响药品价格的主要因素应该是需方的因素，包括对消费者的价值，以及

消费者的意愿支付。

1.研究与开发的费用

早在2002年，美国Tufts大学药品发展研究中心报告一个新药的开发需要8.02

亿美元的研发成本。因此，在制定药品价格时，研究和开发成本、时间成本(包

括投入和获得收益的时间、从研究到FDA审批的时间)均要考虑。研究和开发的

成本可以看作为沉没成本，包括工厂投入的固定设备等成本，有时其不能直接影

响到市场的真正价格。无论制定的药品价格是高还是低，药厂的前期投入已经存

在了。

2.制造成本

药品价格与药厂生产药品的制造成本有关，在大型的研究型的药厂，一般生产成

本不到药品价格的一半。大部分药品的边际成本是相对比较低的，不能解释药品

价格的巨大差异。

3.治疗的先进性

从需方角度来决定药价，最主要的影响因素是与市场上已有的药品治疗效果的比

较。对于疗效更好的新药，医生、患者和医疗机构会愿意支付更高的费用。医药

代理表示决定药价的主要因素，是新旧药物的相对效果，而不是投入研发的费用

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有多少。Lu和Comanor的研究提出老药与新药的平均中位数价格比值的概念，治

疗急性病的药物应为2.97，治疗慢性病的药物应为2.29。在其他选择性用药的

情况下如果没有增量效果的新药，其价格比应为市场上已有药品的0.94～1.22

倍，也就是说没有太大的明显差别。

4.市场开发的费用

药品的市场开发成本，可以认为是从药品早年的生产周期一直到进入市场，也是

一种沉没成本。无论是生产什么药或产量的多少，对药价的影响是不大的，也可

认为是固定的成本。

5.医疗保险和支付方的因素

药品的费用只有一部分是由个人支付的，大部分则由政府、社会保险或私人保险

公司共同支付。药品的费用也是由上述两个渠道补偿的。医药招商网表示药品的

交易价格由药厂和中介机构来谈判，最后由生产企业对购买者提供较大的回扣和

补偿，因此，成交的价格远远低于实际报告的价格。药品的自负价格(共付比例)

主要是由医疗保险方来制定的，患者对药品的真实价格感受不深。

6.竞争力

同类药品的种类越多，竞争的程度越剧烈，降价的机会也越多。仿制药对市场的

竞争和价格水平影响很大，它们的价格要比原研药品低得多。此外，通用名药的

价格还受到经销商数量的影响，经销商越多价格竞争也越激烈。

二、影响医药产品定价的因素

1.定价目标

定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的

和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。一般可供医药企业选择的定价

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目标有以下几种：（1）以获取最高（大）利润为定价目标。（2）以获得合理利润

为定价目标（3）以获得预期收益为定价目标（4）以市场占有率为定价目标（5）

以对抗或防止竞争为定价目标（6）以稳定价格为定价目标。

2、成本费用

成本费用泛指企业在生产经营中所发生的各种资金耗费。成本是影响、决定药品

价格的最重要的因素。成本包括：固定成本，变动成本，总成本，平均固定成本，

平均变动成本，平均总成本，边际成本，长期成本，机会成本。

3、市场需求

市场需求=人口+购买力+购买动机。企业想了解真正的市场需求，就必须从影响

它的因素入手，通过市场调查了解现状，并通过预测掌握其未来，才能作出正确

的市场营销决策。

4、竞争状况

（1）完全竞争条件下的商品价格。所谓完全竞争又称纯粹竞争，是指一种竞争

不受任何阻碍和干扰的市场结构。在完全竞争条件下，买卖双方只能是价格的接

受者，而不是价格的决定者，其商品价格完全由供求关系来决定。（2）垄断竞争

条件下的商品价格。垄断竞争是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势。

是一种不完全竞争。在垄断竞争的市场上，各个卖主所提供的产品有差异。因而

各个卖主对其产品有相当垄断性，能控制其产品价格。（3）寡头垄断竞