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减肥产品推广方案

减肥产品推广方案

实训内容：有关大学生减肥的药物

实训地点：烟台南山学院

实训时间：2012年11月

最近调查发现大学里很大部分女生、甚至是男生都在想着减肥。

因为减肥所以不吃饭，这对身体造成很大的伤害。而且这种减肥方法

会有很大的反弹，导致减肥不成功，同时身体上的营养也跟不上。但

是只靠吃减肥药是不行的，必须配合运动。因此根据这种现象我想研

究一种减肥产品，在你吃这种产品的同时，必须要运动，否则不起任

何作用。经过市场分析，中国的减肥产品行业是一个投资和销售金额

不断增长、企业和产品数量不断增加，并具有较高收益的行业，现阶

段正处于市场容量扩张的时期。早在2015年减肥产品已占据全国保健

品市场的半壁江山，年产值已超过100亿元。中国巨大的减肥消费市

场不仅吸引了2000多家中国的中小医药、食品等企业在生产经营减肥

产品，同时也有几家大的医药企业，甚至境外厂家都进入该领域。就

现状而言，目前减肥市场上的产品大至可分为五大类：即保健食品类，

茶类，药品类，外用类，仪器类。从减肥产品投放品种上看，2011年

的减肥品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，这其中以传

统茶剂型占据了主流。茶剂的报刊广告花费比重占到了减肥产品报刊

广告总量的30%左右；其次是胶囊和贴剂。冲剂作为一种新兴的品类

在减肥产品市场中占据了13%的份额，属于市场占有量最少的一类剂

型。美容院减肥异军突起，2015年开始国内整个专业减肥市场，有

50%的份额由美容院占据，美容院将是未来几年减肥纤体市场的主流。

从上述的减肥市场现状分析我们可以看出，我们研究的产品目前

只是国内减肥产品中极为普通的一个品牌，也就是说我们的竞争对手

无处不在，市场中危机四伏。从我们的品牌定位我们不难看出，目标

消费者一般是大学生，更多介于中青年，中等收入的年轻女性占比较

大，随着减肥市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年

轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，

很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要

来自于校内宣传、互连网、时尚杂志、电视。

减肥对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场

教育培养的阶段，消费虽然对减肥有一定认识，但是较少掌握专业任

职，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会减肥、敢

减肥，这是减肥市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚减

肥品牌，更加需要关注消费者这一特征。

根据前期收集的用户信息（联盟排脂大赛、舞蹈大会），进行一

定的筛选之后，与具有潜力的企业（与会当事者）联系，为其进行义

诊，并可以为其配备专业保健医生。在征得同意后，以义诊、健康教

育的形式，进行减肥知识的普及，以及企业、产品的介绍。最后，在

企业的年终时能形1

成一定的团购量。

品牌设计的目的是表现品牌形象，只有为公众所接受和认可，设

计才是成功的，否则，即便天花乱坠也没有意义。品牌设计不是空中

建楼阁，而是要立足于现实条件，按照品牌定位的目标市场和品牌形

象的传播要求来进行。品牌设计要展示竞争优势，但绝非杜撰或编排

子虚乌有的故事。对市场敏感的人，标志往往是高度抽象、高度凝炼

的，经常是多重意义的复合，解释起来意义丰厚无比，若没有解释员，

晦涩难懂、不知所云。为此，品

牌设计必须有创新。

根据品牌的设计原则，我设计的一个减肥品牌：

首先这是一个很苗条的人，可以让消费者知道变瘦不是一件很难

的事。只用少许线条来勾勒出来的人，简洁易懂，同时又包含我们品

牌的名称。

减肥产品的特色：首先该减肥产品不只只是吞服，还要配合运动

来减肥，不仅

减肥，

而且还运动。对身体有好处，也达到减肥的效果。

2

我们的品牌必须奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理

念，结合针对二三线专业线封闭式终端的操作模式，必须迅速成长为

校园减肥市场的领导品牌。相对于成功品牌，我们的产品质量与之相

当甚至更好，在消费者心目会树立起了物美价廉的高性价比形象，是

大学女生重点选择减肥品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面

必须在行业内做到有口皆碑，拥有一批高忠诚度的加盟商，才有望成

为减肥第一品牌。

SWOT分析

减肥行业本身是一个新兴行业，我们的品牌在依靠差导化的渠道

策略会取得一定