国际市场营销 2.pdfVIP

国际市场营销：是指国内市场营销在国际市场上的延伸，是指企业为满足国际市场需求和获

得利润而进行的超越本国国境的经营和销售活动。

国际市场营销的基本类型：

1.贸易——出口营销型。是指产品由国内生产，将产品销往国外的营销决策也由国内企业来

制定。

2.海外投资——国外营销型。是指企业投资国外，采用在海外独资或合资等方式，在国外生

产基地从事生产，并在该国市场就近销售。

3.跨国公司——多国营销型。跨国公司是在两国或两国以上从事经营活动的公司。一般而言，

跨国公司在国外拥有直接投资，或设有子公司，或从事生产制造，企业的所有权及控制权仍

然掌握在设置于国内的总公司手中，营销决策由总公司做出。

国际市场营销与国际贸易的区别：

1.从行为主体看，国际贸易往往是以国家为主体的，国家是国际贸易的组织者；而国际市场

营销活动的主体是企业，主要是指两个或两个以上国家的企业之间发生的营销活动。

2.从商品流通形态来看，国际贸易的流通形态是跨越国界型；而国际市场营销的形态则是多

样化的，即可跨越国界，也可不必跨越国界，其活动具有经营的特征，不是纯粹的买卖活动。

两者之间的这一差异反映到统计数据上，表现为国际市场营销额往往大于国际贸易额。

3.从交易动机来看，国际贸易的原动力是国际比较利益；而国际市场营销的原动力是作为微

观主体的企业以追求利润为动机的经营决策。

4.从信息来源来看，国际贸易的信息来源是国际收支平衡状况，从进口和出口两个方面体现

国际贸易的经营状况和效果；而国际市场营销的信息来源主要是企业的市场营销记录。

5.从市场活动方式看，首先，国际贸易包括出口和进口两个方面，国际市场营销更强调出口

方面，且突出出口的售出过程。其次，国际贸易的活动过程相对于国际市场营销较为简单，

只涉及营销活动的部分内容，而国际市场营销要涉及营销活动的全过程。

跨国公司与其他公司相比所具有的特点：

1.规模庞大，实力雄厚。2.实行全球经营战略。3公司内部“一体化”。4经营多样化。

国际市场营销的发展历程及各个阶段的主要特征:

1.国内营销。指的是目标仅在本国市场上的营销活动。这一阶段，企业将营销的重点集中于

国内市场，通常不会考虑国际市场和国际营销环境等问题。

2.出口营销。是企业以国内市场为基础，同时从事部分产品的出口业务，通过产品出口进入

国际市场的一种市场营销形态，是企业进入国际市场的第一阶段。这一阶段的重点是充分利

用本国的产品和经验。

3.国际营销。是在出口营销的基础上，企业更多地参与某些国外市场，并有较完整的国际营

销策略的营销活动。这一阶段明确把某些外国市场作为自己的目标市场，根据这些海外目标

市场的需要，开发产品，建立渠道，销售产品，获得利润。

4.多国营销。是指企业同时参与多个国外市场的一种国际营销活动。

5.全球营销。是指企业将整个世界市场看作一个市场，这一阶段生产全球标准化的产品以取

得规模效应。

影响国际市场的经济因素

一．区域经济一体化

（一）区域经济组织的类型

1.优惠贸易协定2.自由贸易区3关税同盟4共同市场5经济同盟6完全经济一体化

（二）区域经济组织的特点

1.是一种国际趋势2.有不断扩大的趋势3.有不断高度化的趋势4在某种程度上存在交叉性

二、国际贸易政策

1.关税2.非关税壁垒：（1）进口配额（2）出口限额（3）进口许可证制（4）外汇管制

（5）政府采购政策、进出口的国家垄断、专断的海关估价制、各种技术及卫生标准。

3.鼓励出口措施4.世界贸易组织

三、国际货币制度

1、国际货币基金组织2、世界银行

沃尔特·罗斯托的六阶段理论

1、传统社会阶段2、起飞前的准备阶段3、起飞阶段4、成熟阶段5、高额群众消费

阶段6、追求生活质量阶段

在罗斯托的六个经济成长阶段中，最为关键的是起飞和追求生活质量两个阶段，起飞阶段相

当于工业化开始的阶段，追求生活质量阶段则是工业社会中人们生活的一个真正的突变。

政治风险：（1）没收、征用和国有化（2）进口限制与外汇管制（3）价格管制与劳工问题

（4）税收管制（5）政府的行政效率及廉洁程度

国际市场细分：

国际市场细分是指企业按照一定的细分变量，把整个国际市场划分为具有不同营销组合特征

的小市场或分市场，这些小市场或分市场均代表着有相似需求和欲望的顾客群体，是可供企

业选择的目标市场。

市场细分必须遵循的一个基本原则是，细分后的各子市场之间要保持明显的差异性，而子市

场内部则要有一定的同质性。

国际市场定位：

就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，