产品营销渠道策划方案活动计划书.pdfVIP

产品营销渠道策划方案活动计划书

在确定营销计划之前，应先进行营销方案，以免做出不切实际的

预测。那么下面是店铺整理的产品营销渠道策划方案的相关内容，希

望能够有所帮助。

产品营销渠道策划方案一

一、销售目标：

信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第

二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人

群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展

示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中

国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方

进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合

作)，打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、

宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传

和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客

流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，

同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估：

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万

4香港：?

注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3

万元人民币。的基础，有效细分的要求;B历史数据并没有香港市场，

习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑

到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开

拓。

3、现状分析：

1广州：

◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人

◆人均收入：1.6万元。年人均消费1.14万元

◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散

客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、

二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆旅行社：A共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游

旅客，大约30--40万人次。B散客组团社实行零团费的组团方式。C

旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。D旅行社组

织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E以地接

团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加

点能否成功的关键。

◆社团：A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的

活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳：

◆旅行社：共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次，

其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。B主要

以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)C与明思克有业务往来的

旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，

报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店：A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南

山三区。B主要以酒店外地散客，会议团队为主。C现与明思克合作

的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方

式以现付为主，

◆社团：A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，

幼儿园500多所B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高

新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C政府机关和

银行