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合伙人的进入与退出机制
▌一、股权架构
员工+顾问15%投资人15%合伙人70%
合伙人制度的重要性:
XXX:香港资本市场要求同股同权,因为合伙人制度受
限,只能在美国上市。相比之下,XXX只是培养了一堆优秀
的老板,XXX则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需
要职业经理人,而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享,
但不能共担。”
股权架构的搭建非常重要,企业早期就应打好基础。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制
以XXX为例:XXX是公司的运营者+业务的建设者+文
化的传承者+同时又是股东。成为合伙人的标准是:“在XXX
工作五年以上,具备优秀的领导能力,高度认同公司文化,并
且对公司发展有积极性贡献,愿意为公司文化和使命传承竭尽
全力”。
职业经理人制vs事业合伙人制,区别在于:
钱为大vs人为大
单干vs兵团作战
分配制vs分享制
用脚投票vs背靠背,共进退
▌三、什么是股权
使用非股权激励的方式:
工程分成:一工程一结
虚拟股票:XXX不算真正的全员持股。有的员工为虚拟
受限股,实际上没有投票权,不是真正的股权。
期权:预期可以实现但还未实现的股权。
限制性股权:分期兑现,与业绩挂钩,离职时有条件的收
回。
真正的股权:必须同时具有钱和权——分红权与投票权。
▌四、找合资人的标准:同事同砚?
什么样人适合做合伙人?
借鉴XXX的案例:团队是三个土鳖和五个海龟。XXX团
队是按业务模式来搭的,主营业务为铁人三项。
合资人的聚集需要以下身分:
创业能力
XXX和XXX、XXX做软件出身,XXX、XXX、XXX做
硬件,XXX做互联网服务。创业心态
1愿意拿低工资;
2愿意进入初创的企业,初期参与创业;
3愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。
这几个合资人是怎么来的呢?经过磨合的合资人团队,磨
合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。XXX与XXX
和XXX是很多年朋友;XXX被XXX收购的公司XXX代表
XXX与XXX合作,谈得来;XXX初期想投资魅族,做天使
投资,XXX配5%股权最后把XXX挖到了本人那边。
找合伙人的思维——XXX
找人这件事情,考验你对创业方向的思考深度。
你战略想不清楚,其实你找不对人,你也不容易说服人。
你的战略想得越透,你对所规划需要找的人的描述就越清楚。
你要说服一个很牛的人,他本人都野心很大。假如你的野
心不是足够大,甚至是不比他更大,我觉得人家加入你是有病。
▌五、慎重把这些人当作合资人
天使投资人
案例:西安有个客户,资金不足:合资人30万,投资人
70万,按出资额分配股权。两年后:1.股权结构不合理:团队
既出钱又出力;2.融资的尽调过程中:没有人敢投这个架构。
合作者与合伙人是不同的概念,创始人投小钱占大股,投
资人投大钱占小股。全职干满得到股权,全职绑定四年成熟。
资源承诺者
案例:15%的股权给了,资源没到位。怎么收回股权?
开始的方向最好不要走错,一旦走错很难收回。不管股权
有多小,股东会决议也很难拿回。股权类比夫妻关系:长期深
度的强关系。绑定长期的大的盘子里的深度分配关系,赚的都
有15%是他的。大事情还要商量,股东会决议。
所以,资源承诺优先考虑一事一结。建议采用合作模式:
项目分成——谈利益分成不谈股权合作。
兼职职员
案例:CTO配了20%的股权,两边拿股当CEO。
移动互联网创业相似跑道赛马,跑出来的是少数。不是兼
职人员不可以配股,但建议不应按合伙人制度配股,即按照
15%里的员工期权池配股。对外部顾问1-2个点的配股。
初期通俗员工
时不建议初期做员工股权激励,员工不在意期权在意加工
资。
初期发激励股权的问题:
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