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棋牌游戏营销策划方案

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棋牌游戏营销策划方案

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营销策划方案

第一节．企业的客体环境

一、企业所面临的宏观环境

近年来，国家对网络游戏已经一再重视，从防沉迷网络的制定到对各地网吧规范

的管理以及查封一些不健康内容网站来看，国家对互联网已经十分重视并对其一再

规范化。今后几年，仍然是网络的发展期，但其也更趋于成熟和规范化。2008

年，美国的经济危机影响了全球经济的发展，对中国经济的打击也不小。对于网络

游戏方面也有波及，但是总体上来看影响较小，但是从一定的方面也波及到了其发

展，现在各大运营商都在不断推出新的游戏以及附加产品价值，做出很多的活动来

吸引各个玩家。

第二节．市场分析

对于现在国内的棋牌类游戏，主要有腾讯、联众、中游、边锋、远航等几个品

牌。（这部分我略写了，主要是没有充分的资料和时间去调查各个主要竞争对手，

按情况应该把几个市场竞争者分别所处的地位，其各个竞争者的营销策略，以及其

平台的特色和所使用的促销策略分别一一写出）

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我本人平时接触的主要是腾讯QQ的游戏。其主要通过许多的道具以及人物附

加品，再加上其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人的宝石级玩家，可以不得

负分、QQ秀以及人物的装饰等来吸引众多玩家，通过虚拟的条件来满足人的欲

求。可以说其与另外几大运营商吸引了大部分的玩家，其已处于行业主导地位。而

公司要在此时机进入此行业。刚开始可以以市场的拾缺补漏者或追随者来进入。即

仔细考察处于主导地位的棋牌类游戏，观察他们有哪些市场和地方是其所疏漏的，

以此为根据，从把握客户心理的最基础方面、赢得玩家的心做起，在有了棋牌游戏

的基础平台后需要搭建更多的增值服务，这样才能将新的棋牌游戏发展起来。我们

可以把他们所忽视的和所做不到的来进行重点开发。做出相应的营销方案和营销策

略。

其二、棋牌类玩家并不是非常的忠诚客户群体。从QQ休闲棋牌类游戏的发展可

以看出，棋牌类游戏玩家大致类别有：“1在老站点积分高，名气大的玩家忠诚度

最高2不习惯换游戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高3在老站点已经能够

轻易获利的一部分玩家忠诚度比较高4喜欢感受新游戏的玩家忠诚度最低5专门

参加各个游戏公司举行比赛的专业选手忠诚度很低6对棋牌游戏兴趣一般的玩家

忠诚度较低，这个群体最大，最不稳定。被转移原因很容易了解到一是登陆QQ游

戏非常方便，二是和朋友的联系非常紧密，也方便在游戏中找到朋友，，三是QQ

游戏的增值服务更是繁多（游戏中的游戏币很容易兑换QQ增值服务，而且更容易

让玩家显摆（例如QQ秀、QQ空间等），QQ游戏的游戏规则系统十分复杂，游戏的

财富也划分了很多类，例如：QQ币、游戏币、欢乐豆、积分等等（摘自网上）QQ

游戏的运营成功在它的成功建立在其拥有庞大的聊天系统的基础上。而企业如何发

展

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第三节.企业SWOT分析

一企业的优势：

1企业创建刚起步，在经营策略上可以说比较灵活，可以针对等待开发的地区

用户做出相应的及时调整。2企业所做的游戏可以说突出点在于游戏和现实连接。

通过游戏可以进行实物兑换，这对于一部分玩家来说具有一定的吸引力。3确定短

暂发展地段，以小范围大覆盖率，公司可以做出及时的行动和不定期的活动来吸引

更多用户。宣传上也能够比较全面的开展。4服务更及时。因为距离近，我们可以

及时的为客户做好服务。（更多优