直播运营 课件 项目四 直播电商运营实施 .pptx

直播电商运营实施直播运营项目四

本章学习目标【知识目标】了解直播电商的营销策略类型与适用场景。掌握直播电商营销效果的评估方法。熟悉直播电商法律法规与伦理规范。

本章学习目标【能力目标】能够根据产品特点与市场定位，制定针对性的直播电商营销策略。能够选择合适的营销渠道与合作伙伴，进行有效的推广合作。能够进行直播电商营销活动的策划、组织与实施，确保目标的达成。能够运用数据分析工具，对直播电商营销效果进行评估与优化。能够遵守法律法规与伦理规范，确保营销活动的合规性。

本章学习目标【素养目标】培养创新思维，不断探索新的直播电商营销策略。强化数据驱动意识，基于数据优化营销活动。树立良好的道德观念，坚持诚信为本的营销原则。提升团队合作能力，协同团队成员共同推进营销活动。

案例导入——红呗电商助力美的实现GMV超五倍增长！随着大数据、人工智能、5G、VR、AR、物联网、区块链等技术的迅猛发展，以及在人们日益增长的美好生活需要的刺激下，传统家电行业面临洗牌，品牌竞争进一步加剧。企业要想在激烈竞争中获得长效增长，必须去寻找新增长点。2020年，虽然众多企业的营销增长计划被突如其来的新冠肺炎疫情打乱了，但是直播带货行业却被异常催熟，迅速崛起。在直播带货日益兴盛的背景下，具有市场前瞻性和敏锐洞察力的美的鉴于直播电商综合运营能力，最终寻找到了直播电商行业新秀——红呗电商。红呗电商凭借“专业主播+运营团队+精准策略+原创内容+直播带货”五核驱动体系，助力美的品牌全新升级，实现GMV超五倍增长，解密了家电行业直播营销新打法。

目录任务一直播电商营销策略任务二直播选品与选品策略任务三粉丝互动与转化技巧【知识准备】任务一设计并实施一项直播营销活动任务二提升直播互动效果，促进粉丝转化【技能训练】【项目实训】

知识准备任务一直播电商营销策略任务二直播选品与选品策略任务三粉丝互动与转化技巧

任务一?直播电商营销策略（一）内容策略任务实施2用户案例分享产品介绍和演示14互动环节行业知识分享36特别活动和促销主播风格57品牌故事和背景

任务一?直播电商营销策略（二）产品展示清晰展示产品特点展示产品使用效果比较展示产品细节展示产品实拍展示互动式展示

任务一?直播电商营销策略（三）营销活动促销活动和优惠01专家访谈和分享04互动环节02品牌故事和文化05用户案例分享03单击此处添加文本具体内容06幕后花絮和幕后故事07即时互动和反馈

任务一?直播电商营销策略（四）直播互动互动游戏用户实时评论邀请观众参与演示专家在线答疑投票互动抽奖活动实时问答环节

任务一?直播电商营销策略（五）社交分享社交平台分享按钮01引导观众分享02用户生成内容（UGC）分享03社交平台直播04社交互动环节05社交平台直播转发06

任务一?直播电商营销策略（六）数据分析用户反馈数据分析互动数据分析观众数据分析直播内容数据分析销售数据分析23451

任务一?直播电商营销策略（七）合作推广任务实施7行业合作KOL合作品牌合作平台合作粉丝互推线下活动合作奖品赞助合作内容合作

任务二?直播选品与选品策略（一）直播选品的内容产品热度和需求产品品质和特点价格合理性品类多样性季节性和时尚性产品库存和供应链品牌知名度适合直播展示的产品

任务二?直播选品与选品策略（二）直播选品的原则0102040305耐销品市场渗透率高的商品有价格优势的商品便于演示的商品使用体验好的商品

任务二?直播选品与选品策略（三）直播选品的方法010203时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3C数码等选择热销产品根据粉丝属性选择商品；根据达人内容垂直度选择商品。根据粉丝属性以及达人内容垂直度选择商品分销平台；自营品牌/联名；合作商；供应链。直播带货选品的货品来源

任务二?直播选品与选品策略（四）直播选品的结构定位引流款引流款一般在直播开始的时候使用，同时在直播中也可以穿插使用。利润款利润款商品的选择应当注意两个条件:产品质量合格和价格合理。福利款福利款一般都选择差价比较大的商品品牌款商家可以通过品牌商品来提升直播间的选品品质。

任务二?直播选品与选品策略（五）根据主播定位、账号风格、顾客特征选据主播的级别选品根据用户中的性别比例来选品根据账号数据分析来选品根据年龄层次、不同消费能力、消费偏好等进行选品

任务二?直播选品与选品策略（六）根据直播主题选品在直播主题下，用户可以找到符合主题的商品，如果以某种主题引流而来的用户，发现直播内容不是该主题的商品，这个用户就会快速流失，这样就不利于提升直播间的转化率。根据活动、节日等主题进行选品（七）账号定位用户和达人的关系或强或弱，账号就是连接用户和达人关系的枢纽。

任务三?粉丝互动与转化技巧（一）互动方式的选择与深化03游戏化互动环节答题赢奖品猜价格游戏01