商务顾问邀约技巧.pptx

;五步蛇是一种巨毒的蛇类，号称被这种蛇咬伤之后，走了五步就会倒下。

如果我们的商务顾问也有这种样的“毒攻”，能在五步之内把客户搞定，那岂不是美哉！

我们平时的展业有一个环节比较重要，那就是约见客户。

资质好一点客户的开发不可能几个电话就可以搞定的，都是经过软磨硬泡才有可能打动客户的心。接到到贷款客户咨询之后，我们是坐等客户上门洽谈还是主动约见客户见面洽谈呢？当然主动约见客户见面肯定效果要好很多，变被动为主动，可以先入为主，把客户掌握在自己的手中，避免客户自己通过寻找其他渠道，或者被其他公司的信贷员捷足先登人导致客户的流失。

所以今天我们重点来讲下如何通过5步解决客户约见难的问题。;;;

我不需要贷款：“X总，我知道你资金比较充裕，但是咱们做企业难免会有资金紧张的时候，对吧，所以你可先做个了解，如果以后需要贷款了你也算个懂行的人，贷款就不会显得那么仓促了！”;;第三步：“认同”而不是“赞同”客户的拒绝理由;第四步：抛出问题，引起客户的兴趣;;;;