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许林芳⽼师《薪酬绩效》私房课笔记
Day1-绩效
⼀、管理的难题
①员⼯⼯作热情不⾼,上班摸⻥下班就⾛,⼯作敷衍,怎么办?
②⼯资涨了,奖⾦发了,为何员⼯反⽽不满了?
③新⽼员⼯⼯资倒挂,员⼯不服,怎么办?
④销冠除了拿业绩,不愿意分享怎么办?
⑤公司效益不好,员⼯还要求涨⼯资,怎么办?
⑥有PK,有排名,但⼤家只竞争,不合作不分享,怎么办?
·绩效是薪酬的前提
·真正激发员⼯积极性,需要的是制度
·以岗定级,以级定薪
二、什么是绩效管理
①有效机制(保障公司⻓期发展的有效性机制)
②管理与考核(绩效管理≠绩效考核)
⼆、绩效三⼤陷阱
①忘掉⽬的(考核就是⾛形式忘掉真正⽬的)
②短期效应(只看短期⻅效损害⻓期发展)
③各⾃为政(强调个⼈成果不符整体利益)
三、绩效管理的⼆个阶段
1.0硬指标
只看量化的东西:销售额、利润、业绩
*通常是底薪+提成,或者底薪+奖⾦等
*适合公司早期阶段当出现:要拓展新市场,需要⼈才;抢占市场,需要将军;
除了拿业绩,其他⾏为已经够得上野狗
了,不顾公司⼝碑,同事间抢夺资源……需要进⼊2.0阶段
2.0软硬兼施
*软指标,⽐如:客⼾满意度、团队分享、徒弟带教、团队合作……
*硬指标决定了今天有没有饭吃,软指标决定了明天有没有饭吃
*管理层应该有哪些软指标:部⻔协同、⼈才储备、团队氛围……
企业不同阶段的⽬标
初创期:(模式验证)1.客⼾满意2.标杆客⼾个数3.关键⾏为
成⻓期:(扩张战略)1.财务指标2.客⼾指标3.管理指标4.成⻓指标
成熟期:(营收战略)1.财务指标2.客⼾指标3.管理指标4.成⻓指标
转型期:(收缩战略)1.财务指标2.客⼾指标3.管理指标4.成⻓指标
四、绩效管理四步骤
绩效⽬标
绩效评估
绩效⾯谈
绩效改进
|【如何定绩效⽬标?】
⽬标的基本法
①⼀个基本:SMART
·可衡量不⼀定是指可量化,是可量化或⾏为化
·⼀个⾼不可攀的⽬标等于没有⽬标
·有挑战性的⽬标是:完成率在70%~80%之间,剩下20%~30%的是需要提升能⼒,
找到更多资源,改
变策略等需要成⻓进步才能达到的。
②三条原则
软硬兼施原则、外部可⽐性原则、持续改进原则
·想保留核⼼⼈才,不是考核离职率,是可惜离职率
③四个维度
多(数量)快(效率)好(质量)省(成本)
·软性指标⾄少有两个维度
案例:
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