《金融营销实务》3单元三 金融营销渠道 教学课件.pptxVIP

;;;;;;;金融产品同市场上的一般产品一样，也需要中介参与，完成销售职能。对于金融企业营销来说，只有让目标市场的顾客在最快的时间和最方便的地点得到他们所需要的金融产品与服务，才能实现营销目标，取得较高的经济效益。因此，金融企业必须根据时间、区域、客户的不同，来制定和实施渠道策略，运用多种营销渠道，使顾客能够方便购买所需要的金融产品和服务。;（一）金融产品分销渠道的含义;（二）金融产品分销渠道的功能;（一）直接渠道;（二）间接渠道;（三）金融中间商;（四）批发与零售;案例导入;案例导入;（一）传统的分销渠道;（二）与其他金融机构联合的分销渠道;（三）新型的分销渠道;（一）股票承销;（二）股票发行分销;（一）保险代理人;（二）保险经纪人;案例导入;案例导入;所谓渠道管理，其中心任务就是要解决渠道中可能存在的冲突，提高渠道成员的满意度和营销积极性，促进渠道协调性和营销效率的提高。所以，首先要设计好渠道，其次在渠道的运行过程中，必须及时、适时评估渠道处于什么样的状态，这样才会便于我们去发现冲突，解决冲突，改进渠道。;（一）金融产品分销渠道的影响因素;（二）银行网点选择的影响因素;（三）金融产品分销渠道设计的原则;（一）金融产品分销渠道运行状态的评估;（二）服务质量评估;（一）渠道冲突的概念;（二）渠道冲突的处理;（一）激励分销渠道成员;（二）及时改进分销渠道;;